Marža pret uzcenojumu | Top 6 atšķirības (ar infografiku)

Starpība starp maržu un uzcenojumu

Galvenā atšķirība starp starpību un uzcenojumu ir tā, ka starpība attiecas uz summu, kas iegūta, atskaitot uzņēmuma pārskata periodā pārdoto preču izmaksas ar tā kopējiem pārdošanas apjomiem, turpretī uzcenojums attiecas uz peļņas summu vai procentuālo daļu, ko ieguva uzņēmuma pašizmaksu par produkta pašizmaksu.

Pirmais un galvenais solis uzņēmuma rentabilitātes noteikšanā ir uzņēmuma produktu cenu struktūras noteikšana. To var realizēt, izprotot uzcenojumu un uzcenojumu, jo šiem skaitļiem ir svarīga loma finanšu pārskatu ieņēmumu un apakšējās pozīcijas noteikšanā.

  • Marža (tautā vairāk pazīstama kā bruto peļņa) vienkāršā izteiksmē ir ieņēmumi, atskaitot COGS. Piemēram, ja produkts tiek pārdots par 500 ASV dolāriem un tā ražošana maksā 400 ASV dolāru, tā starpība tiktu aprēķināta kā 100 ASV dolāri. Ja izteikts procentos, starpības procents būs 20% (aprēķināts kā bruto starpība dalīta ar kopējo pārdošanas apjomu, ti, 100/500).
  • Uzcenojums ir summa, kas jāpievieno produkta ražošanas izmaksām, lai iegūtu cenu, par kuru tas būtu jāpārdod. Turpinot mūsu iepriekš minēto piemēru, uzcenojums 100 ASV dolāru apmērā no 400 ASV dolāru pašizmaksas dod 500 ASV dolāru cenu. Vai arī, izteikts procentos, uzcenojuma procents ir 25% (aprēķināts kā uzcenojuma summa dalīta ar produkta izmaksām, ti, 100/400).

Kā parādīts iepriekšējā piemērā, abi ir atšķirīgi grāmatvedības termini, kas sniedz divas atšķirīgas uzņēmējdarbības peļņas skatīšanas perspektīvas. Ja to izsaka procentos no pārdošanas, to sauc par peļņas normu, bet, ja to izsaka procentos no izmaksām, to sauc par uzcenojumu. Tās ir kā divas monētas puses - atšķirīgas un tomēr cieši saistītas.

Margin vs Markup Infographics

Apskatīsim lielākās atšķirības starp rezervi un uzcenojumu.

Galvenās atšķirības

Galvenās atšķirības ir šādas:

# 1 - ar ko viņi atšķiras?

Līdzīgi kā līdzība ar to, ka kauss ir daļēji pilns vai pustukšs, starpība un uzcenojums ir divas atšķirīgas prognozes par cenu un izmaksu attiecību. Starpība ir lielāka attiecībā uz pārdošanu, bet pēdējā - attiecībā uz vērtību, kas iegūta no ražošanas izmaksām. Abiem ir sava nozīme finanšu pārskatu analīzē.

  • Uzcenojums nodrošina, ka jūs gūstat peļņu, un katru reizi, kad pārdodat produktu, izsakiet šo peļņu.
  • Uzcenojums ir būtisks uzņēmējdarbības sākumposmā, jo tas palīdz saprast naudas ieplūdi un aizplūšanu. Tas var palīdzēt noteikt efektīvos punktus un vājās vietas biznesā.
  • Marža ir uzticams un precīzs veids, kā aprēķināt peļņu un skaidri izceļ jūsu pārdošanas ietekmi uz rezultātu.

# 2 - perspektīva

Absolūtā izteiksmē abi attiecas uz vienu un to pašu skaitlisko vērtību. Tomēr perspektīva padara tos visus kopā ar atšķirīgu koncepciju. Skatiet zemāk esošo diagrammu, lai redzētu mūsu agrāko piemēru:

Skatoties no pārdevēja viedokļa, 100 ASV dolāru vērtība ir starpība, bet, skatoties no pircēja viedokļa, tas pats 100 ASV dolāri ir uzcenojums. Tomēr procentuālā izteiksmē abi skaitļi ir diezgan atšķirīgi.

# 3 - attiecības

Šie jēdzieni var būt neskaidri, nosakot cenas, un, ja tas netiek pienācīgi izpētīts, var ietekmēt jūsu rentabilitāti. Tā kā atsauces vērtība uzcenojuma aprēķināšanai ir pašizmaksa, tā vienmēr būs lielāka par starpību, kuras pamatā vienmēr ir augstāka vērtība - pārdošanas cena. Pēc īkšķa noteikuma, uzcenojuma procentam vienmēr jābūt lielākam par starpības procentu, citādi jūs zaudējat biznesā.

Uzcenojuma aprēķins, visticamāk, ietekmēs cenu izmaiņas laika gaitā, nevis cena, kas balstīta uz uzcenojumu. Tā kā izmaksas, uz kurām balstās uzcenojuma numurs, var atšķirties atkarībā no laika, vai arī tās aprēķins var atšķirties, kā rezultātā rodas dažādas izmaksas, kas tādējādi izraisītu atšķirīgas cenas.

Turpmāk minētie aizzīmes ilustrē atšķirības un attiecības starp maržas un uzcenojuma procentiem dažādos intervālos:

Marža  Atzīmes 
10% 11,10%
20% 25,00%
30% 42,90%
40% 80,00%
50% 100,00%

Lai iegūtu vispārēju uzcenojuma procentu, izteiksme būtu šāda:

Vēlamā starpība ÷ Preču izmaksas

Piemēram, ja produkta ražošanas izmaksas ir 100 ASV dolāri un vēlaties no tā nopelnīt 20 ASV dolāru lielu starpību, uzcenojuma procentu aprēķins ir šāds:

20 USD starpība ÷ 100 USD pašizmaksa = 20%

Ja reizinām šo 100 ASV dolāru izmaksu cenu ar 1,20, mēs sasniedzam cenu 120 USD. Starpība starp pārdošanas cenu 120 USD un 100 USD pašizmaksu ir vēlamā starpība 20 USD.

# 4 - Kurš ir vēlams?

Viņi mēģina uzrādīt citu perspektīvu par to pašu finansiālo stāvokli. Tomēr jebkurā brīdī uzcenojums vienmēr ir lielāks nekā bruto peļņa, un tādējādi tas pārspīlē uzņēmuma rentabilitāti. Šī iemesla dēļ pārdošanas un operāciju nodaļa kā ziņošanas mehānismu visbiežāk dod priekšroku uzcenojumiem. Jebkurai personai, kurai ir nefinansiāla izcelsme, izskatīsies, ka darījums gūst lielāku peļņu, ja viņiem uzrāda marķējuma numurus nekā atbilstošos maržas numurus.

Maržas un marķējuma salīdzinošā tabula

PAMATS MARGIN ATZĪMES
Nozīme Tehniski tā ir peļņas norma, kas mēra uzņēmuma rentabilitāti. Tā ir ienākumu proporcija, kas ir palikusi biznesā pēc ražošanas izmaksu apmaksāšanas no ieņēmumiem. Uzcenojums attiecas uz pārdevēja pievienoto vērtību pašizmaksai, kas sedz tā ražošanas izmaksas un peļņu, lai iegūtu cenu, par kuru var pārdot gatavo produktu.
Kas tas ir? Skaitliski tā ir procentuālā daļa no pārdošanas cenas. Skaitliski tas ir izmaksu reizinātājs.
Definēts kā Pārdošana Izmaksas
Izteikts no  Pārdevējs Pircējs
Matemātiskā formula (Pārdošanas cena - pašizmaksa) / Pārdošanas cena (Pārdošanas cena - pašizmaksa) / Izmaksas
Attiecības Marža = 1 - (1 / uzcenojums) Uzcenojums = 1 / (1 - bruto peļņa)

Secinājums

Uzņēmumam ir ļoti svarīgi izprast maržas un uzcenojuma attiecības. Veiciet matemātiku nepareizi, un jūs varat galu galā zaudēt naudu, pat to neapzinoties. No otras puses, ja tas tiek izdarīts pareizi, tas var palīdzēt plānot un īstenot jūsu ilgtermiņa un īstermiņa stratēģiskās iniciatīvas, piemēram, plānojot lielāku iekļūšanu tirgū vai savstarpēju pārdošanu esošajiem klientiem.