Papildu ieņēmumi (definīcija, formula) Aprēķins ar piemēriem

Papildu ieņēmumi attiecas uz uzņēmuma papildu ieņēmumu vērtību aplūkojamajā periodā, ja uzņēmumā ir notikušas izmaiņas pārdošanas apjomā un papildu ieņēmumus aprēķina, dalot konkrētā perioda ieņēmumu izmaiņas ar daudzuma izmaiņām pārdots.

Papildu ieņēmumu definīcija

Papildu ieņēmumi attiecas uz papildu ieņēmumiem, kas gūti no papildu pārdošanas daudzuma. Papildu ieņēmumi tiek izmantoti, lai analizētu un salīdzinātu ieņēmumus, ko rada divas dažādas stratēģijas. Tiek noteikts bāzes ieņēmumu līmenis, un to mēra, pamatojoties uz šiem bāzes ieņēmumiem. Sākotnējais ieņēmumu līmenis ir etalons, kas noteiktu saistību un ieņēmumu izmaiņu ietekmi uz budžetu.

Papildu ieņēmumu formula

Formula ir attēlota šādi,

Papildu ieņēmumi = Vienību skaits x Vienības cena

Papildu ieņēmumu piemēri

1. piemērs

Pebble Technology Corporation ir pēdējā progresīvā tehnoloģija viedā pulksteņa izstrādes posmā. Pulkstenis ir viens no tā veidiem, un tam noteikti vajadzētu būt populāram tirgū, pateicoties tā specifikācijām, kas padara to īpašu konkurentu vidū. Neskatoties uz to, ka Pebble ir pārliecināts, ka tas kļūs liels, kad tas ir palaists, viņiem jāaprēķina papildu ieņēmumi.

Vispirms Pebble vajadzētu sasniegt sākotnējo ieņēmumu līmeni. Šajā piemērā nav ņemti vērā nolietojuma un nodokļu faktori. Pebble lēš 40 000 vienību pārdošanu. Pulksteņa pārdošanas cena ir 200 USD, un pulksteņa izgatavošanas izmaksas ir 90 USD.

Papildu ieņēmumu aprēķins būtu šāds,

= 40 000 x 200 USD

Papildu ieņēmumi = 8 000 000 USD

Papildu izmaksu aprēķins būs -

Papildu izmaksas = Vienību skaits x Maksa par vienību

= 40 000 x 90 ASV dolāri

Papildu izmaksas = 3 600 000 USD

Šajā gadījumā 40 000 vienību pārdošanas prognoze būtu izdevīga Pebble, kas dotu ieņēmumus 4 400 000 USD.

Izmantojot šo analīzi, Pebble pēc tam var izlemt, cik liela daļa no pārdošanas radīs peļņu un cik daudz obligāti jāiztērē mārketinga aktivitātēm, lai sasniegtu maksimāli daudz cilvēku, kuri galu galā izrādīsies klienti mārketinga aktivitāšu dēļ.

2. piemērs

Atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņas ir lieliski piemēri papildu ienākumiem. Iepirkšanās tiešsaistē ir kļuvusi straujāka, un mēs visi vismaz vienu reizi kaut ko esam pievienojuši grozam un domājuši to iegādāties kādā brīdī nākotnē. Kaut kā mēs aizmirstam par grozu un produktu, kuru mums bija jāpērk.

Tiešsaistes iepirkšanās vietnes to izmanto! Viņi izsūta e-pastus un paziņojumus par precēm, kuras esat atstājis grozā. Viņi ir izveidojuši šo mehānismu, lai atgādinātu par produktu, kuru jūs kādreiz vēlējāties iegādāties, taču jūsu iemeslu dēļ galu galā to neiegādājāties.

Lielākā daļa no mums galu galā iegādājas produktu, kļūstot par šo vietņu atkārtotās mērķauditorijas atlases centieniem. Vienreiz pamestais grozs pats par sevi ir padarījis jūs par klientu bez jūsu ziņas. Turklāt viņi savlaicīgi sūta arī kuponus par konkrētiem grozā esošajiem produktiem (Īpašais piederums / Elektronika / Apģērbs / Sezonas beigu atlaižu kuponi). Tas nodrošinātu, ka pēc atlaižu kupona jūs pērkat tādu produktu, kāds kādreiz bija dārgs, šķiet, ka tas ir lētāks.

Šie atlaižu kuponi un atkārtotas mērķauditorijas atlase ir papildu ieņēmumu rezultāts. Kad ir noteikta naudas summa, kas jāiztērē šādām mārketinga kampaņām, uzņēmumi var pilntiesīgi nopelnīt šo papildu peļņu.

Papildu ieņēmumu priekšrocības

  • Tie sniedz pierādījumus par mārketinga kampaņās veikto ieguldījumu atdevi.
  • Tam ir liels potenciāls, nosakot, cik daudz vajadzētu tērēt mārketingam un citām publicitātes aktivitātēm, lai radītu papildu ieņēmumus šo darbību dēļ.
  • Papildu ieņēmumi ir izšķirošais faktors pārdošanas apjomu un mārketinga kampaņu ziņā, kas jāveic, lai bizness gūtu peļņu.

Secinājums

  • Papildu ieņēmumi palīdz vadībai analizēt un pieņemt lēmumu, vai pieņemt alternatīvu biznesa plānu pārdošanas apjoma palielināšanai.
  • Tie sniedz skaidru priekšstatu par to, kā pārdošanas apjoma pieaugums radītu ienākumus vai radītu lielākas izmaksas.
  • Atšķirībā no marginālajiem ieņēmumiem, kas koncentrējas uz ieņēmumiem, kas gūti par pārdošanas vienības pieaugumu, papildu ieņēmumi ir vērsti uz ieņēmumiem, kas gūti no papildu pārdošanas (nav atkarīgi no vienas vienības. Piemēram, papildu pārdošana 500 vienībām).
  • Uzņēmumi lēmumu pieņemšanā ne tikai paļaujas uz minimālajiem ieņēmumiem, bet arī piešķir vienādu nozīmi secinājumiem, ko sasniedza papildu ieņēmumi.
  • Uzsākot tirgū jaunu produktu, uzņēmumiem ir jāprognozē pārdošanas apjomi, kas jāveic, lai produkts būtu veiksmīgs, un kuriem jāformulē mārketinga stratēģijas. Papildu ieņēmumi sniedz skaidru priekšstatu par to, cik daudz tērēt mārketinga kampaņām un cik daudz pārdot.
  • Ja tās ir lielākas par produkta ražošanas vai pirkšanas papildu izmaksām, bizness gūtu peļņu un otrādi.
  • Papildu ieņēmumi ir ieņēmumi, kas gūti, pateicoties mārketinga kampaņai, kas tika veikta produkta reklamēšanai.