Mērķa izmaksas (definīcija, formula) Kā darbojas mērķa izmaksas?

Kādas ir mērķa izmaksas?

Mērķa izmaksas attiecas uz produkta kopējām izmaksām, atskaitot noteiktu peļņas procentu no pārdošanas cenas, un tiek matemātiski izteiktas kā paredzamā pārdošanas cena - vēlamā peļņa, kas nepieciešama, lai izdzīvotu biznesā. Šāda veida izmaksās uzņēmums sistēmā ir cenu noteicējs, nevis cenu veidotājs.

  • Vēlamā peļņa jau ir iekļauta produkta mērķa pārdošanas cenā un ir vadības stratēģija izmaksu kontrolēšanai.
  • Mēs to varam definēt kā starpību starp produkta pašreizējām un mērķa izmaksām, kuras uzņēmuma vadība vēlas sasniegt ilgtermiņā, lai palielinātu rentabilitāti.
  • Tas ir ērts rīks, kas tiek izmantots vadības grāmatvedībā, lai analizētu izmaksas un noteiktu tās, ņemot vērā iekšējos un ārējos faktorus.
  • Tādās nozarēs kā FMCG, celtniecība, veselības aprūpe, enerģētika preču cenas ir atkarīgas no tā paša pieprasījuma un piedāvājuma, tāpēc intensīvas konkurences dēļ vadība nevar kontrolēt produkta pārdošanas cenu. Tādējādi viņi var kontrolēt izmaksas tikai savā līmenī, labi saglabājot peļņas normu uzņēmuma etalonu robežās.

Mērķa izmaksu veidi

Šīs izmaksas mēs varam iedalīt tālāk minētajos trīs veidos:

  • Tirgus vadīšanas izmaksu aprēķināšana: pamatojoties uz tirgus apstākļiem un paredzamo produkta pārdošanas cenu;
  • Produkta līmeņa aprēķināšana: Mērķi tiek noteikti atsevišķiem produktiem, nevis visam portfelim.
  • Komponentu līmeņa mērķis: tas attiecas uz uzņēmuma funkcionālajiem un piegādātāju līmeņa mērķiem.

Mērķa izmaksu formula

Mērķa izmaksu formula = prognozētā pārdošanas cena - vēlamais peļņa

Mērķa izmaksu piemēri

1. piemērs

ABC ltd ir liels spēlētājs pārtikas un dzērienu nozarē, kas sabiedrībai pārdod pārtiku par 100 ASV dolāriem par paciņu. Uzņēmums vēlas sasniegt 20% peļņu no pārdošanas. Kādas būs produkta mērķa izmaksas?

Risinājums:

Iepriekš minētajā piemērā produkta kopējā peļņas norma būtu 100 USD * 20% = 20 USD. Tādējādi, pārdodot vienu produktu, sasniedzot 20 USD, uzņēmumam jāpārdod produkti par 80 USD (100–20 USD), kas ir produkta gada mērķa izmaksas. Tā kā kopējās izmaksas ir 80 USD, vadībai ir jāapkopo visas iekšējās izmaksas, lai sasniegtu 80 USD. Attiecīgi piešķiriet lielāku nozīmi darbībām, kas tieši veicina produktu, un mazāk nozīmīgas nozīmīgiem ieguldītājiem. Piemēram, administratīvās maksas, drukas izmaksas utt., Ko uzņēmums var kontrolēt, tādējādi ierobežojot kopējo izmaksu pieaugumu.

2. piemērs

Pieņemsim, ka ABC ltd ir pārtikas preču uzņēmums un pārdod tai pārtikas produktus par USD 1000 gabalā. Tās peļņa ir 20%. Tādējādi izmaksas ir 800 ASV dolāri. Uzņēmums nesen ir saņēmis valdības subsīdiju, kas tai jānodod klientiem. Subsīdijas summa ir 200 USD par gabalu. Uzņēmums katru gadu pārdod 10 000 vienību. Izstrādāt mērķa izmaksas?

Risinājums:

Piemēram, tā kā uzņēmums ir saņēmis subsīdiju 200 USD apmērā, tā tiks atskaitīta no pārdošanas cenas, lai iegūtu jauno pārdošanas cenu, ti, 1000 USD - 200 USD = 800 USD. Uzņēmums saglabās tādu pašu peļņas% tāpat kā iepriekš, ti, 20% = 160 USD. Tādējādi jaunās mērķa izmaksas uzņēmumam būtu 800–160 USD = 640 USD; tomēr, lai nopelnītu tādus pašus ieņēmumus kā iepriekš, uzņēmumam būs jāpārdod vairāk vienību pašreizējā.

Iepriekšējie ieņēmumi = 1000 USD * 10 000 = 1 000 000 000 USD. Lai sasniegtu tos pašus ieņēmumus, uzņēmumam tagad ir jāpārdod 15 625 vienības, lai sasniegtu tādus pašus ieņēmumus. Ja uzņēmumam neizdodas sasniegt šo pārdošanas mērķi, tas būtu zaudēts, un visa darbība notiks ar lozēšanu.

Priekšrocības

  • Procesa uzlabojumi: tas parāda vadības spēju un nodomu uzlabot procesus un ieviest arī produktu jauninājumus.
  • Klienta cerības: izveidotais produkts atbilst klienta cerībām, kas ļauj vadībai visefektīvāk saskaņot izmaksas.
  • Mēroga ekonomija: Tas palīdz uzņēmumiem ilgtermiņā radīt apjomradītus ietaupījumus, jo izmaksu efektivitāte uzlabo arī finanšu rādītājus.
  • Tirgus iespējas: tas arī palīdz radīt jaunas tirgus iespējas tirgū, samazinot izmaksas salīdzinājumā ar konkurentiem.
  • Efektīva vadība: Tas uzlabo arī vadības efektivitāti.

Trūkumi

  • Paļauties uz galīgo pārdošanas cenu: Visa šī izmaksu bāze ir noteikta, nosakot produkta pārdošanas cenu. Kļūda, novērtējot pārdošanas cenu, var izraisīt neveiksmi kā visu mārketinga stratēģiju.
  • Zema pārdošanas cenas novērtēšana: nosakot zemāku produkta pārdošanas cenu, tas radīs slogu kopējām izmaksām un arī ražošanas nodaļai.
  • Zemāka līmeņa tehnoloģija: Dažreiz var gadīties, ka, lai sasniegtu mērķa izmaksas, vadība var kompromitēt tehnoloģiju un zemākas metodes, lai saglabātu cenu kontroli, kas savukārt var būt pretrunā ar uzņēmumu.
  • Nosakot daudzumu: nosakot mērķa izmaksas, uzņēmuma vadībai jāpatur prātā daudzums, kas viņiem jāpārdod, lai beigās sasniegtu vēlamo rezultātu. Ja uzņēmums nespēj pārdot šīs daudzās vienības, tas cietīs milzīgus zaudējumus, kas palielinās izmaksas.

Secinājums

Mērķa izmaksu aprēķināšana ir noderīgs rīks, kas tiek izmantots vadības grāmatvedībā, lai kontrolētu produktu izmaksas, kā arī vēlamā peļņa prasa izdzīvošanu biznesā ilgtermiņā.