seychellesartprojects.org

Visu laiku 10 labāko sarunu grāmatu saraksts

Pēc definīcijas sarunas ir process, kurā divas puses savstarpēji uztur dialogu un sasniedz abām pusēm izdevīgu rezultātu. Zemāk ir saraksts ar grāmatām par sarunām -

1. Nokļūšana jā: sarunas par vienošanos, nepiekāpjoties (Iegūstiet šo grāmatu)
2. Darījumi par priekšrocībām: sarunu stratēģijas saprātīgiem cilvēkiem (iegūstiet šo grāmatu)
3. Kā iegūt sevi ar sevi: kā iegūt to, ko patiešām vēlaties (iegūstiet šo grāmatu)
4. Nekad nesadaliet atšķirību: sarunas, it kā no tā būtu atkarīga jūsu dzīve (Iegūstiet šo grāmatu)
5. Getting Past No  (Iegūstiet šo grāmatu)
6. Getting More: Kā risināt sarunas, lai sasniegtu savus mērķus reālajā pasaulē (Iegūstiet šo grāmatu)
7. Sarunu ģēnijs: kā pārvarēt šķēršļus un sasniegt izcilus rezultātus pie sarunu galda un ārpus tā (Iegūstiet šo grāmatu)
8. Kāpēc sievietes nejautā: augstās izmaksas, izvairoties no sarunām - un pozitīvas pārmaiņu stratēģijas (Iegūstiet šo grāmatu)
9. Pre-Suasion: revolucionārs veids, kā ietekmēt un pārliecināt (Iegūstiet šo grāmatu)
10. Sarunas par neiespējamo: kā pārtraukt strupceļus un atrisināt neglītus konfliktus (iegūstiet šo grāmatu)

Ļaujiet mums detalizēti apspriest katru sarunu grāmatu kopā ar galvenajiem paņēmieniem un pārskatiem.

# 1 - nokļūšana jā: sarunas par līgumu, nepadodoties

Šī grāmata sākotnēji tika uzrakstīta pirms 35 gadiem 1981. gadā. Tā bija vislabāk pārdotā daiļliteratūras grāmata, kuras autori bija Roger Fisher un William L. Ury . Kopš tā laika tas ir vairākas reizes atjaunināts. Tās 1991. gada atjauninājuma līdzautors ir Brūss Patons, un grāmata daudzus gadus ir parādījusies Biznesa nedēļas bestselleru sarakstā.

Grāmatu apskats:

Šis izdevums ir domāts jums, ja esat iesācējs sarunu pasaulē. Tas padara jūsu sarunu jēdzienus skaidrus un liek saprast, cik lieliski sarunu dalībnieki domā. Šajā izdevumā ir sniegti piemēri, lai jūs apzinātos, kādas kļūdas jūs varētu būt pakļautas, veicot sarunu procesu. Jūs nekad neaizmirstat izvairīties no šīm kļūdām, jo ​​grāmata māca šīs nodarbības, sniedzot piemērus reālajā dzīvē.

Key Takeaways

• Šajā grāmatā ir aplūkotas visas pamatstundas, kuras jebkurš sarunu dalībnieks būtu iemācījies.
• Šī grāmata uzstāj uz tādām lietām kā, piemēram, nevis kaulēties par pozīcijām, turēt cilvēkus nošķirtus no problēmas, koncentrēties uz objektīviem kritērijiem un likt spēlēt otrai pusei.
• Tas izskaidro arī slaveno ideju par labāko alternatīvu sarunu līgumam.
• Šie jēdzieni ir ilustrēti tik vienkāršotā veidā, ka, ja jūs tos izietu tikai vienu reizi, jums būtu tikpat labi, kā zināt, kā vest sarunas. Tas obligāti jāizlasa!

<>

# 2 - sarunas par priekšrocībām: sarunu stratēģijas saprātīgiem cilvēkiem

Autors G. Ričards Šels un publicēts kopā ar Penguin Publishing House 2001. gadā.

Grāmatu apskats:

Autors ir teicis, ka sarunas ir atkarīgas no 90% no sarunu dalībnieku sagatavošanās. Apkārt sarunu un kaulēšanās jēdzienam bija daudz nepareizu priekšstatu, kurus viņa mēģināja novērst, sniedzot dažādus stāstus un pakāpenisku kopēju pārskatu par sarunu un sarunu procesu.

Šell ir to ļoti labi uzrakstījusi un savā publikācijā sniegusi daudz konkrētu piemēru. Tālāk autors ir izstrādājis detalizētu un metodisku stratēģiju, lai uzlabotu jūsu sarunu iemaņas, un pielikumā ir sniegts rūpīgs novērtējums, lai noteiktu savu unikālo stilu un vēlmes.

Key Takeaways

• Autors uzsver cilvēku slēptos modeļus un psiholoģiju, kas nosaka viņu kaulēšanās prasmes
• Dažādas nopietnas briesmu situācijas, tostarp ķīlnieku situācijas, biznesa darījumi ar augstām likmēm utt., Ir izskaidroti kā stāsti, lai sniegtu reālu sarunu scenāriju.
• Pilnīgs sarunu procesa pārskats no sagatavošanās līdz noslēgumam.

<>

# 3 - Kā iegūt sevi ar sevi: kā iegūt to, ko patiešām vēlaties

Autors Viljams Urijs ir diezgan slavens ar to, ka raksta par sarunu mākslu. Getting to Yes with Yourself sākotnēji tika publicēts kopā ar HarperCollins 2016. gada 4. oktobrī. Šī grāmata ir diezgan īsa un ietver tikai aptuveni 208 lappuses.

Grāmatu apskats:

Šo grāmatu ir sarakstījis viens no ietekmīgākajiem ekspertiem sarunu jomā. Tā ir atzīta par Visvairāk pārdotie sarunu grāmatā , ko New York Times . Šajā izdevumā autors saka, ka nevajadzētu gaidīt, ka otra puse pārliecinās par jūsu argumentiem, ja vien jūs nepārliecina šie argumenti. Praktisks un efektīvs veids, kā izskaidrot lietas, padara šīs grāmatas lasīšanu par brīnišķīgu un interaktīvu pieredzi.

Key Takeaways

• Atsauce uz visu veidu dzīves pieredzi, ko daudzveidīgi sadalījuši cilvēki starp vadītājiem, valdības ierēdņiem, strādniekiem, juristiem utt.
• Ņemot vērā autora viedokli, kas izteikts viņa grāmatās, autors ir minējis, ka labākais veids, kā atrast neveiksmīgas vienošanās vai neapmierinošu attiecību cēloni, ir apsekot sevi par savu domāšanas procesu. Jums vajadzētu mēģināt mainīt dabisko tieksmi reaģēt tādā veidā, kas daudzkārt neapkalpo jūsu pašu patieso interesi. Šīs tendences uzbrukšana un kontrolēšana var radīt lielu iespēju.
• Viņš ir piedāvājis septiņu posmu metodi, kā panākt vienošanos ar otru pusi, ievērojami uzlabojot sarunu kvalitāti.

<>

# 4 - Nekad nesadaliet atšķirību: sarunas tā, it kā no tā būtu atkarīga jūsu dzīve

Šī ir viena no praktiski uz situāciju orientētajām grāmatām, un tā ir bestselleru grāmata, kuras autori ir Kriss Voss ,  Tahls Razs . Tas tika publicēts nesen 2017. gadā kopā ar Random House izdevniecību.

Grāmatu apskats:

Laikā, kad viņš sasniedza savas profesijas virsotni, būdams FBI vadošais starptautiskais nolaupīšanas sarunu dalībnieks, autors lasītājiem ir sniedzis patiešām ievērības cienīgu informāciju. Emocionālā inteliģence un intuīcija tiek pārcelta uz nākamo līmeni.  Nekad nesadaliet atšķirību,  jūs iegūstat konkurences priekšrocības jebkurā diskusijā.

Key Takeaways

• Atklāj prasmes, kas palīdzēja autoram un viņa kolēģiem labākās sarunās.
• Deviņu principu noteikšana, kas ir efektīvi, lai padarītu jūs pārliecinošākus gan profesionālajā, gan personiskajā dzīvē.

<>

# 5 - nokļūšana pagātnē Nr

Raksta William Ury un sākotnēji tika publicēts 1991. gadā. Tas tiek publicēts kopā ar Random House Inc un satur aptuveni 189 lappuses.

Grāmatu apskats:

Daudzi cilvēki saskaras ar to neērto un diskreditējošo situāciju, kad viņiem no kāda ir jāuzklausa NĒ. Tas palīdz lasītājiem izprast sarunu procesu dažādās un sarežģītās situācijās un sniedz norādījumus, kā saglabāt vēsumu spiediena situācijās.

Key Takeaways

• Šeit jūs varat iepazīt spiediena apstrādi un izprast sarunu apguves nozīmi.
• Jūs uzzināsiet, kā rīkoties ar nepietiekamu taktiku, atrodot abpusēji pieņemamas iespējas un pieceļoties, neizraisot opozīciju.

<>

# 6 - iegūt vairāk: kā risināt sarunas, lai sasniegtu savus mērķus reālajā pasaulē

Stuart Diamond raksta Getting More sākotnēji tika publicēts 2010. gadā. Šis izdevums tiek publicēts kopā ar Penguin un satur aptuveni 400 lappuses.

Grāmatu apskats:

Sarakstā  Getting More sarunu eksperts Stjuarts Deimants atklāj patiesos noslēpumus, kas kavē iegūt vairāk jebkurā sarunā - neatkarīgi no tā, ko jums nozīmē “vairāk”. Getting More  ir pieejama, bez žargona, novatoriskas, un tas darbojas!

Key Takeaways

• Jūs atradīsit trikus, kā rīkoties ar neparedzamo un kā rīkoties diskusijās, ņemot vērā neparedzamo.
• Katrā dzīves posmā jūs atradīsit sev sarunas par sevis vēlmēm un patīkamību, un jūsu emocijas var ietekmēt jūsu kaulēšanās prasmes.

<>

# 7 - sarunu ģēnijs: kā pārvarēt šķēršļus un sasniegt izcilus rezultātus pie sarunu galda un ārpus tā

Sarunu ģēnijs, kuru autori ir Deepaks Malhotra un  Makss H. Bazermans , sākotnēji tika publicēts 2014. gada maijā. Tas tiek publicēts sadarbībā ar Tantor Media, Inc.

Grāmatu apskats:

Viena no sarunu ekspertu ieteicamākajām grāmatām. Autori ir izgaismojuši cilvēka dzīves uzvedības aspektus un pārdomājuši viņa reālās dzīves pieredzi ar biznesa klientiem. Viņš ir izmantojis savu pieredzi, lai parādītu labi vadītu sarunu sagatavošanu un izpildi.

Key Takeaways

• Tas dod jums detalizētus punktus, jo īpaši sarunu punktus, kas darbosies reālajā pasaulē.
• Lasītājs būs gatavs sarunu un kaulēšanās procesu rīcības plānam, izlems, kā reaģēt un kā rīkoties pēc šīs grāmatas pilnīgas izlasīšanas. Tas palīdzēs jums kļūt par sarunu ekspertu vai sarunu ģēniju!
• Situācija, kad notiek sarunas no vājuma pozīcijas, dod jums priekšrocības sarunu un sarunu scenārijos.

<>

# 8 - Kāpēc sievietes nejautā: dārgas izmaksas, izvairoties no sarunām, un pozitīvas pārmaiņu stratēģijas

Kāpēc sievietes neprasa, raksta Linda Babkoka ,  Sara Lasčevera , sākotnēji tika izdota 2003. gadā. Šī grāmata tika izdota sadarbībā ar Piatkus . Visticamāk, strādājošai sievietei vai sievietes varonim, kurš vēlas sākt savu karjeru, būtu jāizlasa šī grāmata, lai saprastu, kāpēc sievietes līdz karjeras beigām reti prasa un upurē miljonu lietu.

Grāmatu apskats:

Autors, kurš ir ekonomikas profesors un apmeklē Hārvardas universitātes mācībspēkus, ir bijis speciālists sarunu un strīdu izšķiršanas situācijās. Šī grāmata, kas tika izdota 2003. gadā, ieguva pretrunīgu viedokli sarunu ekspertu pasaulē, taču drīz to lasītāji plaši atpazina un atzinīgi novērtēja autora ievērojamos novērojumus par reālajām situācijām.

Key Takeaways

• Detalizēti psiholoģijas, socioloģijas, ekonomikas un organizatoriskās uzvedības pētījumi ļauj izprast strādājošo sieviešu klases prātus.
• Pastāv dažādas reālās pasaules interviju situācijas un gadījumi, kad sievietes reti prasa to, kas viņiem vajadzīgs, ko vēlas un ko ir pelnījušas.

<>

# 9 - pirmssacīšanās: revolucionārs veids, kā ietekmēt un pārliecināt

W Ritten ar Robert B. Cialdini ,  sākotnēji tika publicēts 2016. gadā, kopā ar Random House . Pārliecināšanas nozīmīguma noteikšana sarunu un sarunu situācijās ir šīs grāmatas galvenā uzmanība.

Grāmatu apskats:

Balstoties uz dažādiem gadījumu pētījumiem, autore ir pievērsusi uzmanību kaulēšanās cilvēku psiholoģijai. Viņš ir nodevis ziņu lasītājiem, kur ir devis cilvēka psiholoģijas saistību ar pārliecināšanas un pārrunu prasmēm.

Key Takeaways

• Dažādi gadījumu izpēte un stāsti palīdz lasītājam nokļūt novērotāja ādā un saprast, kā mainās cilvēka psiholoģija no laika pirms sarunām, to laikā un pēc tām.
• Pārliecinātājiem izdodas sarunas ne tikai tāpēc, ko viņi saka vai kā viņi reaģē, bet arī tāpēc, ka viņi dara pirms diskusijas

<>

# 10 - Sarunas par neiespējamo: kā pārtraukt strupceļus un atrisināt neglītus konfliktus

W Ritten ar Deepak Malhotra , sākotnēji tika publicēts 2016. gada augustā, kopā ar Harper Collins . Pārliecināšanas nozīmīguma noteikšana sarunu un sarunu situācijās ir šīs grāmatas galvenā uzmanība.

Grāmatu apskats:

Sadalot laba sarunu vedēja mentalitāti, autors ir aprakstījis, ko labs sarunvedējs darīs pirms sēdēšanas pie sarunu galda, kā personai būtu jārīkojas ar procesu un jāvada diskusija, vienlaikus kartējot sarunu un kā izmantot empātijas spēku.

Key Takeaways

• Šajā grāmatā ir pieminēti dažādi vēsturiski notikumi un to pamatā esošie stāsti, lai detalizēti sniegtu priekšstatu par aizraujošām sarunām reālajā dzīvē.
• Sarunu process sākas ne tikai tad, kad cilvēks sēž pie galda, bet drīzāk jau pirms tā, un to, kā sarunu dalībnieku prāts un darbība notiek šādās situācijās, autors ir sniedzis arī šajā grāmatā.
• Pielietojot ikdienas dzīves scenārijus sarežģītākiem biznesa scenārijiem, autore ir parādījusi, ka, lai arī sarunu spēles līmenis ir pieaudzis, sarunu pamatā esošie principi joprojām ir vienādi.

<>

Ieteicamās grāmatas

Šis ir bijis Sarunu grāmatu ceļvedis. Šeit mēs apspriedīsim top 10 grāmatu sarakstu, kas palīdzēs jums noteikt pārliecināšanas nozīmi sarunu un sarunu situācijās. Jūs varat arī apskatīt šādus rakstus:

• Labākās darba interviju grāmatas
• Labākās konsultāciju grāmatas
• Labākās vadības grāmatas
• Labākā biznesa grāmata
• 10 labākās grāmatas Svami Vivekananda

AMAZONAS SAISTĪTĀ INFORMĀCIJAS ATKLĀŠANA

WallStreetMojo ir dalībnieks Amazon Services LLC Associates programmā, saistītā reklāmas programmā, kuras mērķis ir nodrošināt vietnēm līdzekļus, lai nopelnītu reklāmas maksu, reklamējot un izveidojot saites uz amazon.com.