seychellesartprojects.org

Kas ir ieņēmumu izpildes ātrums?

Ieņēmumu izpildes ātrums ir rādītājs, ko uzņēmumi izmanto, lai prognozētu gada ieņēmumus, kas tiks radīti, pamatojoties uz pašreizējiem ieņēmumu līmeņiem, izaugsmes tempu, tirgus pieprasījumu un citiem šādiem būtiskiem faktoriem, pieņemot, ka pašreizējos ieņēmumos nav sezonalitātes vai izņēmuma efekta un pašreizējie tirgus apstākļi valdīs visu gadu.

 Paskaidrojums

 Uzņēmums formulē budžetu par noteiktu periodu pirms perioda sākuma, kas satur tādu skaitļu novērtējumu kā ieņēmumi, izmaksas, peļņa utt. Šis budžets ir ilgtermiņa plāns. Gada laikā uzņēmums uzrauga šo skaitļu trajektoriju un mēģina novērtēt novirzes no budžetā iekļautajiem skaitļiem.

Šī vingrinājuma mērķis ir modulēt stratēģijas un paņēmienus, ko uzņēmums izmanto, lai skaitļus novirzītu atpakaļ uz pareizā ceļa, ja tie ir apmaldījušies, vai turpināt ar tādiem pašiem centieniem, ja mēs ceram sasniegt mērķi. Tāpēc ieņēmumu izpildes ātrums ir viens no šādiem rādītājiem, kas palīdz noteikt starpposma stratēģijas, lai ieņēmumi būtu pareizi.

Formula

Šī ir ieņēmumu izpildes līmeņa formula:

Ieņēmumu izpildes ātrums = ieņēmumi par periodu / dienām periodā * dienu skaits gadā

• Iepriekš minēto formulu var konvertēt arī mēneša formātā, dalot ar mēneša numuru un reizinot ar mēnešu skaitu gadā;
• Tiek pieņemts, ka dienu skaits gadā ir 365. Tomēr mēs pat varam ņemt tādus skaitļus kā 360 vai 250 atkarībā no tā, vai mēs vēlamies ņemt vērā tikai darba dienas vai pat brīvdienas, vai arī mēs vēlamies veikt vienkāršāku aprēķinu un tā tālāk, jo skaitlis ir paredzēts tikai novērtēšanai. Tādējādi pietiek ar tuvu tuvinājumu.

Ieņēmumu izpildes ātruma piemērs

Jūs varat lejupielādēt šo ieņēmumu izpildes ātruma Excel veidni šeit - ieņēmumu izpildes ātruma Excel veidne

Pieņemsim, ka ir uzņēmums, kas saucas MoveFast Inc.. Tas pārdod valkājamas fitnesa iekārtas un ir pārdevis vidēji 100 sava produkta vienības par 100 ASV dolāriem divos 20 dienu periodos kārtējā gadā. Tā gada mērķis ir 200 000 USD. Tā vēlas uzzināt, vai pašreizējais pārdošanas līmenis var radīt nepieciešamos ieņēmumus, vai arī tam vajadzētu samazināt cenu līdz 90 ASV dolāriem, kas var novest pie paredzamā pārdoto vienību skaita pieauguma par 20%. Tāpēc tā ir nolēmusi aprēķināt ieņēmumu izpildes ātrumu, lai saprastu, vai tai būtu jāturpina vai jāmaina sava stratēģija. Tas paredz 365 dienas gadā.

Risinājums

Esošās stratēģijas ieņēmumu izpildes ātruma aprēķins

• = 10000 USD / 20 * 365
• = 182500 USD

Mainītās stratēģijas ieņēmumu izpildes ātruma aprēķins

• = 11400 USD / 20 * 365
• = 208050 USD

Tāpēc tā tagad zina, ka gada mērķa ieņēmumi netiks sasniegti, un tāpēc tai vajadzētu mēģināt mainīt savu stratēģiju. Tas var pārrēķināt ieņēmumu izpildes ātrumu ar paredzamajiem skaitļiem, lai redzētu, vai šī stratēģija var darboties.

Tas pārsniedz gada mērķi, un tāpēc mainītā stratēģija var darboties uzņēmuma labā.

Ieņēmumu izpildes līmeņa risks

• Korumpēti ieņēmumu numuri - dažkārt ieņēmumu skaitu var ietekmēt sezonālie efekti, piemēram, festivāla mēnesis, piemēram, Ziemassvētki un jaunie gadi, kad pārdošanas apjomi visā tirgū ir lieli. Šādus ieņēmumu skaitļus nevar uzskatīt par objektīvu vidējā gada pārdošanas rādītāju. Tātad šādus skaitļus nevajadzētu izmantot, aprēķinot šo metriku; pretējā gadījumā tas var dot mums maldinošus rezultātus.
• Pieņēmumu pārkāpšana - šajā rādītājā tiek pieņemts, ka pašreizējā tirgus vide turpināsies, un tiek atstāta neparedzētu izmaiņu iespēja tajā pašā. Tāpēc tas nenovērtē šādu traucējumu ietekmi un var radīt pārāk optimistisku vai pesimistisku ieņēmumu perspektīvu, kas novedīs pie stratēģijas maiņas trūkuma, līdz kaut ko darīt ir par vēlu.
• Iekšējās izmaiņas - uzņēmumā gada laikā var notikt daudzas izmaiņas, kas var izraisīt izmaiņas uzņēmuma darbībā. Piemēram, vadība var palielināt pārdošanas komandas stimulus, kā rezultātā palielināsies pārdošanas apjomi; ja tas tā ir, tad gaidāmie ieņēmumi varētu būt lielāki, nekā paredzēts. Ja tas netiek ņemts vērā, uzņēmums var īstenot cenu samazināšanas stratēģiju, pat ja tas nav nepieciešams.

Izmanto

• Mainīt īstermiņa stratēģijas - kā paskaidrots iepriekš minētajā piemērā, šī metrika var dot mums skaidrību, kas nepieciešama stratēģiju modulēšanai, lai mēs sasniegtu budžetā noteiktos mērķus. Ja tas tiek savlaicīgi ieviests, tas var palīdzēt uzņēmumam sasniegt mērķi. 
• Līdzekļu piesaiste - ja jaunizveidotiem uzņēmumiem ir nepieciešams finansējums un tiem nav jāuzrāda rentabilitātes skaitlis, šī metrika var palīdzēt iegūt ieguldītāju interesi, kuriem, iespējams, ir nepieciešams vismaz kaut kas konkrēts, lai pamatotu savu ieguldījumu.
• Budžeta sagatavošana - budžeta plānošanā tiek izmantota iepriekšējā gada informācija, lai iezīmētu uzņēmuma nākotnes numurus. Ieņēmumu izpildes ātrums ir balstīts uz faktiskajiem datiem, un tāpēc to var izmantot, lai reāli formulētu nākotnes budžetus.

Ieguvumi

• Vienkāršs pasākums - tas ir vienkāršs aprēķins, un tāpēc to priekšroku dod jauno uzņēmumu vadība, jo tam nav nepieciešami ļoti augsti kvalificēti speciālisti, un to var paveikt ar zemām izmaksām.
• Noderīgi, ja uzņēmums gūst zaudējumus. Jaunāki uzņēmumi, kas vēl nav rentabli, var izmantot šo pasākumu, lai novērtētu savas iespējas, un, pamatojoties uz to, var formulēt īstermiņa stratēģijas, lai saglabātu morāli līdz brīdim, kad tie kļūst rentabli.

Ierobežojumi

• Nereāls pieņēmums - aprēķinos tiek pieņemts, ka tirgus vide paliks nemainīga. Tomēr tas ne vienmēr ir taisnība, ja tirgus krasi mainās, tad šī metrika tiek padarīta bezjēdzīga, tāpēc, lai tai būtu reāla ietekme, šo pieņēmumu nevajadzētu pārkāpt
• Īstermiņa pasākums - to nevar izmantot ilgtermiņa analīzei, jo tas būs jāpielāgo ilgtermiņa iekšējām un ārējām izmaiņām, tāpēc nav ieteicams to izmantot ilgtermiņā.
• To var ietekmēt grāmatvedības manipulācijas - tā kā tajā tiek ņemti vērā ieņēmumi, nevis naudas plūsmas, to var ietekmēt uzņēmuma ieņēmumu atzīšanas prakse. Ja uzņēmums atzīst ieņēmumus, kad to darīt nav saprātīgi, ieņēmumu skaits tiks palielināts un nedos precīzu un taisnīgu nākotnes perspektīvu.
• Datu trūkums ekstrapolācijai  - ņemot vērā ieņēmumus tikai nelielu periodu, mēs, iespējams, neesam pietiekami pārliecināti, ka tas ir vidējais skaitlis, kas atspoguļo uzņēmuma faktisko veiktspēju. Tā kā periods, par kuru tiek veiktas prognozes, parasti ir īss, tādēļ, ja tas netiek ātri aprēķināts, atlikusī daļa, iespējams, var nebūt pietiekama, lai vajadzības gadījumā ieviestu jebkādas stratēģijas izmaiņas.

Secinājums

Ir plusi un mīnusi, ja pasākums formulē kompromisu uzņēmumiem; tomēr tas var būt labs rādītājs sasniedzamajiem skaitļiem, un tāpēc to var izmantot kā uzraudzības sistēmu taktikai, kas uzņēmumiem jāīsteno, lai sasniegtu budžetā noteiktos mērķus.

Daudz kas ir atkarīgs no nodoma, ar kādu tiek izmantots pasākums, jo ar to var viegli manipulēt, mums ir rūpīgi jārūpējas par ieņēmumu atzīšanas praksi, lai pasākums netiktu sabojāts un neradītu maldinošu rezultātu.