Labāko cenu grāmatu top 10
Top 10 labāko cenu grāmatu saraksts
Mēs izveidojam grāmatu kolekciju par cenu noteikšanu, kas var likt pamatu cenu veidošanai. Tas nozīmē, ka paņemiet grāmatu vai divas vai izlasiet tās visas, lai pārliecinātos, ka par saviem produktiem / pakalpojumiem iekasējat pareizo cenu. Zemāk ir saraksts ar šādām grāmatām par cenām -
- Nav BS cenu stratēģijas (iegūt šo grāmatu)
- The 1% Windfall (Iegūstiet šo grāmatu)
- Cenu veidošanas māksla, jauns izdevums (Iegūstiet šo grāmatu)
- Cenu noteikšanas stratēģija un taktika (Iegūstiet šo grāmatu)
- Cenas priekšrocība (iegūt šo grāmatu)
- Power Pricing (Iegūstiet šo grāmatu)
- Cenas ar pārliecību (iegūstiet šo grāmatu)
- Uz cenu balstītas cenas (iegūstiet šo grāmatu)
- Cenas darītas pareizi (iegūstiet šo grāmatu)
- Cenu psiholoģija (iegūt šo grāmatu)
Ļaujiet mums detalizēti apspriest katru cenu grāmatu, kā arī tās galvenos pārskatus un pārskatus.
# 1 - nav BS cenu stratēģijas
Vislielākais aizliegums nav aizturēts, bet nepieņem ieslodzīto peļņas, spēka un labklājības rokasgrāmatu
autori Dan S. Kennedy & Jason Marrs
Šī augstāko cenu grāmata ir vienkārša, ja esat uzņēmuma īpašnieks un jums nevajadzētu iekasēt nekādu cenu, vispirms neizlasot šo grāmatu.
Cenu grāmatu apskats
Šīs cenu grāmatas lasītāji ir ļoti slavējuši šo grāmatu. Viens no lasītājiem minēja, ka katra šīs grāmatas nodaļa ir jāizlasa vismaz 3 reizes. Iemesls, kāpēc šī grāmata ir tik populāra lasītāju vidū, ir tās pieeja cenu noteikšanai. Lai gan lielākā daļa grāmatu tiek rakstītas no teorijas viedokļa, šī cenu grāmata ir rakstīta no eksperimentu konta. Ja esat iepazinies ar Dena S. Kenedija darbu, jūs zināt, ka katrā nodaļā jūs saņemsiet vērtību. Grāmata ir pilna noderīgas informācijas, stāstu, piemēru un mācību, ko varat tieši tulkot savā biznesā. Sākot no biznesa treneriem līdz zālāju pārdevējiem, no uzņēmumu īpašniekiem līdz studentiem, kuri studē biznesa vadību, šī augstāko cenu grāmata sniegtu milzīgu vērtību ikvienam, kurš cenšas grāmatu izlasīt.Vienīgā šīs grāmatas kļūda ir, lai izveidotu stratēģiju, jums ir jāizlasa vēl viena grāmata par cenu noteikšanu; jo šī grāmata ir par cenu noteikšanas pamatiem. Izlasiet šo grāmatu kopā ar kaut ko tādu, kas vērsts uz cenu noteikšanas stratēģiju, un jūs varētu kļūt par cenu superzvaigzni.
Galvenie izņēmumi no šīs labākās cenu grāmatas
- Jūs uzzināsiet daudz no grāmatas - 9 galīgās cenu un maksas nepilnības, triks par atlaidēm bez devalvācijas, miljonu dolāru noslēpums, kas slēpjas aiz “bezmaksas”, cenu elastības noslēpums un daudz ko citu.
- Jūs saņemsiet arī piekļuvi vietnei - simplepricingsystem.com, kas nodrošinās rīkus un paņēmienus, kā noteikt cenu noteikšanas stratēģiju jūsu biznesam.
# 2 - 1% vējš
Kā veiksmīgi uzņēmumi izmanto cenu, lai gūtu peļņu un izaugsmi
autors Rafi Mohammed
Šī labāko cenu grāmata ir lieliska pamatu grāmata par cenām.
Cenu grāmatu apskats
Ja esat uzņēmējs pirmo reizi un jums ir nepieciešami norādījumi par cenu noteikšanu un to, kā precīzi noteikt savu produktu / pakalpojumu cenu, šī grāmata būs jums pareizā izvēle. Daudzi lasītāji, kas ir pārdzīvojuši šo grāmatu, ir atzīmējuši, ka šī grāmata ir bijis viņu galvenais resurss cenu stratēģiju veidošanai. Grāmata faktiski ir rakstīta lieliem uzņēmumiem, taču mazie uzņēmumi var viegli izmantot pamatus un uzlabot savus galvenos virzienus. Autors ir cenu konsultants un zina savas lietas. Katrā nodaļā atradīsit lielisku informāciju, kas aprīkota ar atbilstošiem un jēgpilniem piemēriem. Daudzās cenu grāmatās ir runāts par to, kā pareizi noteikt jūsu produktu / pakalpojumu cenu, taču šī grāmata koncepcijām tuvojas no peļņas un izaugsmes viedokļa, bez kuras cenu noteikšanas stratēģijām vispār nav vērtības. Ja esat uzņēmējs ilgu laiku,apsveriet iespēju izlasīt šo grāmatu vismaz vienu reizi. Jūs atradīsit jaunu informāciju, ko varēsit pievienot tam, ko jau darāt. Šī grāmata ir lielisks atsvaidzinājums arī uzņēmumu īpašniekiem un cilvēkiem, kuri biznesā darbojas īsu / ilgu laiku.
Galvenie līdzņemšanas izdevumi no šīs izcilāko cenu grāmatas
- Šajā cenu grāmatā ir runāts par sistēmu, izmantojot kuru jūs varat nepārliecinoši izturēt savu biznesu. Tā rezultātā jūs turpināsiet augt un gūt labumu no labvēlīgajām / nelabvēlīgajām situācijām.
- Šajā labāko cenu grāmatā ir arī runāts par to, kā jūs varat noteikt produktu / pakalpojumu cenu recesijas, inflācijas un jauna konkurenta ienākšanas gadījumā.
# 3 - Cenu māksla, jauns izdevums
Kā atrast slēpto peļņu sava biznesa izaugsmei
autors Rafi Mohammed
Cenu noteikšana nav saistīta tikai ar cenu noteikšanas stratēģiju - jūs uzzināsiet daudz “aiz sarunas” par cenu noteikšanu.
Grāmatu apskats
Ja jums patīk 1% neparedzētais daudzums, jums noteikti patiks šī augstāko cenu grāmata. Sākot ar pozicionēšanu un beidzot ar cenu noteikšanu, jūs daudz uzzināsiet no šīs vienas grāmatas. Pēc dažu lasītāju domām, šī grāmata ir bijusi vērtīgāka par pat 1% neparedzēto. Daudzi lasītāji atzīmēja, ka katrā nodaļā jūs apstāsieties un sacīsit sev, ka kāpēc jūs iepriekš nedomājāt par šo ideju! Katra nodaļa ir piepildīta ar noderīgu informāciju, kuru varat uzreiz izmantot cenu noteikšanas stratēģijā. Jūs arī uzzināsiet atšķirību starp uztverto vērtību un faktisko vērtību un to, kā šie divi ietekmē katru cenu stratēģiju un kā rezultātā piesaistīs vairāk / mazāk klientu. Un šī nav tehniska grāmata. Tas ir paredzēts cilvēkiem, kuri pastāvīgi cīnās ar pareizās cenas noteikšanu, lai piesaistītu vairāk klientu un gūtu vairāk ieņēmumu.Jūs varat būt uzņēmuma īpašnieks vai profesionāls cenu noteikšanas speciālists, paņemt šo grāmatu un visas rūpes par cenu noteikšanu vairs nebūs.
Galvenie izņēmumi no šīs labākās cenu grāmatas
- Lai iestatītu pareizo cenu, jums jānoskaidro jūsu produktu / pakalpojumu izvietojums un tas, kā klienti skatās jūsu produktus / pakalpojumus salīdzinājumā ar citiem produktiem. Jūs uzzināsiet, kā noteikt pareizo cenu.
- Līdztekus viegli lietojamu stratēģiju nodrošināšanai šajā augstāko cenu grāmatā ir sniegti vairāki piemēri, kas palīdz atrast daudz iespēju klientiem un aktivizēt jebkuru neaktīvo klientu bāzi, kas jums ir.
# 4 - Cenu noteikšanas stratēģija un taktika:
Ceļvedis, kā augt izdevīgāk
autori: Tomass T. Nagle, Džons Hogans un Džozefs Zale
Ja esat students un vēlaties uzzināt par cenu noteikšanu un cenu noteikšanas stratēģiju, šī ir jums piemērota grāmata.
Cenu grāmatu apskats
Šī augstāko cenu grāmata ir viena no labākajām grāmatām par cenām, ja esat students un esat reģistrējies ekonomikas / cenu kursam savā universitātē. Pat MIT Opencourseware šī grāmata ir minēta kā obligāta lasāmviela, lai izprastu cenu. Šīs grāmatas labākā daļa ir teorijas un koncepcijas, kas ir tik labi izkārtotas, ka kā studentam jums nav jādodas uz nākamo grāmatu, lai meklētu citu jēdzienu par cenām. Šī grāmata pati par sevi ir visaptveroša, un, ja vēlaties nokārtot kursu, jums nav nepieciešama cita mācību grāmata. Sākot ar produktu diferenciāciju un beidzot ar cenu struktūru, no cenu noteikšanas tirgus paplašināšanā līdz jēgpilnu cenu stratēģiju veidošanai, jūs uzzināsiet visu un vēl vairāk. Pēc šīs grāmatas izlasīšanasjūs varētu nostādīt sevi pircēja pozīcijā un varētu redzēt, kāpēc veikali, kurus jūs iepērkaties, piedāvā jums atlaides un kā visa cenu noteikšana darbojas reālajā dzīvē.
Galvenie izņēmumi no šīs labākās cenu grāmatas
- Kopā ar vecajiem cenu noteikšanas piemēriem jūs saņemsit arī jaunu cenu modeļu piemērus. Jūs zinātu, kā tika cenu par iPhone, kā darbojas jauni mūzikas cenu modeļi un kā stratēģiski noteikt pakalpojumu cenas.
- Jūs arī uzzināsiet daudz jauna par vērtības radīšanu un cenu izmaiņu pārvaldību saistībā ar atlaidēm, cenu samazināšanu lejupslīdes periodā un uz izmaksām balstītu cenu pieaugumu.
- Jūs arī uzzināsiet, kā sazināties ar vērtību, izmantojot cenu noteikšanu, kas ir viena no lielākajām jauno uzņēmēju problēmām.
# 5 - cenu priekšrocība
autori Valters L. Beikers, Maikls V. Marns un Kreigs C. Zavada
Šī labāko cenu grāmata galvenokārt koncentrējas uz cenu noteikšanas stratēģijām gan labiem, gan sliktiem laikiem.
Grāmatu apskats
Ja jūs vienmēr sajaucaties par to, kā jūs varat skaidri domāt par cenu noteikšanu, paņemiet šo grāmatu. Šī grāmata iemācīs cenu sistēmu, kas atrisinās visus jūsu cenu jautājumus. Lai runātu par grāmatu, šī grāmata jums tieši māca trīs konkrētas lietas. Pirmkārt, šī labākā cenu grāmata iemācīs cenu noteikšanas stratēģijas ietvaru, kas palīdzēs jums izveidot produkta / tirgus stratēģiju un sniegs darījumu cenu perspektīvu, lai pārvarētu daudzas cenu problēmas. Otrkārt, tā ir lieliska grāmata par cenu izaicinājumiem, ar kuriem saskaras pēc apvienošanās; par šo konkrēto jautājumu runā ļoti maz grāmatu. Treškārt, jūs arī uzzināsiet, kā veicināt cenu izmaiņas, no šīs grāmatas, kas ir vēl viena derīga tēma, bet nav plaši apspriesta. Ja esat ekonomikas students, uzņēmuma īpašnieks vai cenu speciālists,šai grāmatai vajadzētu būt jūsu “obligāti lasāmo” sarakstā. Turklāt jebkurai milzu kompānijai, kas vēlas uzlabot savu rezultātu, šīs grāmatas izlasīšana noteikti palīdzēs uzņēmumam veikt lēcienu.
Galvenie līdzņemšanas izdevumi no šīs izcilāko cenu grāmatas
- Autori ir cenu eksperti McKinsey & Company, un šajā grāmatā viņi ir parādījuši veidu, kā identificēt, uztvert un ievērot būtiskus cenu pieaugumus jaunajos uzņēmumos.
- Jūs arī uzzināsiet par produktu cenām, pēc pasūtījuma konfigurētu produktu cenām, daudzpakāpju produktiem un pakalpojumu cenām.
- Kopā ar šo grāmatu jūs saņemsiet arī McKinsey cenu noteikšanas rīkus, kabatas cenu ūdenskritumu un vērtību kartes.
# 6 - enerģijas cenu noteikšana
Kā cenu pārvaldība pārveido apakšējo līniju
autori Roberts J. Dolans un Hermans Simons
Šī augstāko cenu grāmata ir nedaudz atšķirīga no pārējām grāmatām.
Grāmatu apskats
Šī labākā cenu grāmata noteikti padarīs jūsu apakšējo līniju spēcīgāku, taču šī grāmata nav visaptveroša rokasgrāmata par B2B cenu noteikšanu. Jā, tas kalpos dažu uzņēmējdarbības problēmu risināšanai, par kurām netiek plaši runāts. Labākās šīs grāmatas daļas ir trīs nodaļas. 6. nodaļā autori apspriež starptautiskās cenas. Starptautiskajās cenās autori runā par globalizāciju, cenu pārredzamību, internetu, visu veidu firmām un par to, kā noteikt cenu, ņemot vērā visus šos faktorus. 12. nodaļā autori ir kļuvuši atklāti par to, kā var organizēt enerģijas cenu noteikšanu un kā izprast pamatā esošos jēdzienus un pārskatu. 13. nodaļā autori runā par pamatelementiem, kas nepieciešami cenu uzlabošanai. Tikai šīm trim nodaļām jūs varat iegādāties grāmatu.Pārējās nodaļās ir runāts par vērtību komunikāciju, klientu vērtības noteikšanu, piedāvājuma stratēģiju un ekonomisko pircēju pieaugumu utt. Un tā tālāk. Izmantojiet šo grāmatu kā atsauces grāmatu cenu noteikšanai, kā arī mācību grāmatu par cenām.
Galvenie izņēmumi no šīs labākās cenu grāmatas
- Autori pasvītro galveno cenu koncepciju un to, kā nepareiza cenu noteikšana var padarīt vai izjaukt organizācijas sasniegumus šajā hiperkonkurējošajā tirgū.
- Jūs arī uzzināsiet par daudziem jēdzieniem. Piemēram, tirgus segmentēšana, konkurētspējīga stratēģiskā cenu noteikšana, starptautiskā cenu noteikšana, nelineārā cenu noteikšana, pēc laika pielāgota cenu noteikšana utt. Un tā tālāk.
# 7 - cenu noteikšana ar pārliecību
10 veidi, kā pārtraukt naudas atstāšanu uz galda
autori Rīds Holdens un Marks Bērtons
Šis ir soli pa solim izstrādāts produkta cenas noteikšanas veids, nedarot nekādus kompromisus.
Grāmatu apskats
Šajā grāmatā ir trīs lietas. Šī grāmata par cenu noteikšanu ir ļoti noderīga tiem, kuriem nav vadības grāda vai uzņēmējdarbības apmācības un kuri vēlas par saviem produktiem / pakalpojumiem noteikt augstākās cenas. Otrkārt, šo grāmatu ir ļoti viegli saprast. Ikviens lajs, kuram ir interese zināt šo tēmu, ļoti īsā laika posmā var viegli izlasīt visu grāmatu. Un, treškārt, šī grāmata ir ļoti piemērota. Lielākā daļa mācību grāmatu par cenām ir piepildītas ar žargonu, kas padara lietas neiespējamas. Šī grāmata ir izveidojusi ietvarus tādā veidā, ka jūs varat aizvērt nodaļu un uzreiz pielietot iemācīto. Cenas nav viegli apgūstamas. Uzņēmumu īpašnieki bieži vien mulsina, kā iekasēt optimālāko cenu.Šī grāmata ir aizkavējusi visus pieņēmumus un sniedz jums soli pa solim balstītu rokasgrāmatu, kuras pamatā ir destilēta informācija par cenām. Šeit autori minēja, ka labu / optimizētu cenu pamatā ir laba stratēģija, pēc tam segmentēšana un pēc tam mārketings, pārdošana, konkurenti, procesi, vadīklas, rīki un, visbeidzot, organizācijas kultūra.
Galvenie izņēmumi no šīs labākās cenu grāmatas
- Ja nevarat labi noteikt savu produktu / pakalpojumu cenu, jūs galu galā iznīcināsiet sava uzņēmuma vērtības, ieņēmumus un peļņu. Pirms jūs kādreiz iestatāt cenu, izlasiet šo grāmatu un pārtrauciet domāt par optimālu cenu noteikšanu.
- Šī izcilākā grāmata par cenām nav balstīta uz parastajām cenu noteikšanas metodēm; drīzāk autori sniedz jums pārbaudītu plānu savu ieņēmumu palielināšanai, nezaudējot peļņas normas.
# 8 - uz cenu balstīta cenu noteikšana:
Veiciniet pārdošanu un veiciniet savu rezultātu, veidojot, sazinoties un piesaistot klienta vērtību
autori Harijs Makdivits un Maiks Vilkinsons
Kāpēc klientiem vajadzētu izvēlēties jūsu zīmolu, nevis citus? Vai tas ir tāpēc, ka jūs nevarētu labi noteikt savu produktu / pakalpojumu cenu? Noskaidrosim.
Grāmatu apskats
Mūsdienu klienti ir gudri. Viņi zina, ko pērk un ko atstāj uz galda. Viņi saprot arī alternatīvās izmaksas. Tātad, kā uzņēmumu īpašniekiem, jums arī jāpaaugstina sava spēle un jāpiedāvā klientiem tieši tas, ko viņi vēlas. Un uz cenu balstīts cenu modelis palīdzēs jums piedāvāt precīzas cenas, kuras klienti vēlas. Ja pārdodat produktu, ap to ir arī vairāki zīmoli, izņemot jūsu. Tātad, lai mācītos nevainojami, ir svarīgi apgūt uz cenām balstītas cenas. Šī grāmata iemācīs jums precīzu procesu, kā izstrādāt uz cenu balstītu cenu modeli ar minimālu risku. Jūs zināt, kā iestatīt pārdošanas izplatīšanas kanālu, kā piedāvāt vērtības piedāvājumu pārdošanas kanālam un kā izmantot ieņēmumu gūšanu, vienlaikus samazinot biznesa izmaksas un nodrošinot klientiem emocionālu vērtību. Turklāt,šī grāmata nav par visām teorijām un nav praktiska pielietojuma; drīzāk tas ir pilnīgi pretējs. Jūs atradīsit ierobežotu skaidrojumu un stratēģiju pārpilnību, ko nekavējoties piemērot jūsu biznesā.
Galvenie izņēmumi no šīs labākās cenu grāmatas
- No šīs labākās cenu grāmatas jūs uzzināsiet četras lietas - jūs iemācīsities izprast klientu vajadzības; jūs uzzināsiet, kā jūs varat padarīt savu uzņēmumu atšķirīgu; jūs iemācīsities kvantificēt sava biznesa atšķirības no citiem uzņēmumiem un veidot uz vērtību balstītu stratēģiju; un, visbeidzot, jūs iemācīsities tieši paziņot vērtību klientiem.
- Visas grāmatas pamatā ir trīs pamati, kas jāapgūst katram uzņēmuma īpašniekam - ieņēmumu pieaugums, izmaksu samazināšana un emocionālais ieguldījums vienlaikus.
# 9 - Cenas ir izdarītas pareizi
Cenu noteikšanas sistēma ir izrādījusies veiksmīga pasaules ienesīgākajos uzņēmumos (Bloomberg Financial)
autors Tims Dž. Smits
Iegūstot momentuzņēmumu par pasaules labākajiem uzņēmumiem, jūs varat pareizi izdarīt cenu noteikšanu. Lūk, kāpēc.
Grāmatu apskats
Ir dažas lietas, kas cenu noteikšanas stratēģiju padara dinamisku. Šīs dinamiskās cenu stratēģijas sastāvdaļas ir biznesa stratēģija, cenu noteikšanas stratēģija, cenu dispersijas politika, tirgus cenas un cenu izpilde. Šajā grāmatā autors ir izskaidrojis, kāpēc šie komponenti darbojas saskaņā ar dinamisko cenu stratēģiju un kāpēc uz vērtībām balstīta cenu noteikšana triumfē visas pārējās cenu noteikšanas stratēģijas. Piemēram, mēs regulāri izmantojam Parker pildspalvas, kaut arī tā ir luksusa prece. Kāpēc? Tā kā Parker pildspalvas ir ļoti izturīgas, tās raksta ārkārtīgi labi, un, kamēr tiek uzpildīta, mums nav jāmaksā daudz izmaksu. Rezultātā, pat ja mēs maksājam piemaksu par Parker pildspalvām, mēs tos regulāri lietojam. Tas ir uz vērtībām balstītas cenu noteikšanas spēks. Turklāt šī grāmata māca vērtīgu mācību - cenu korekcijas krasi ietekmē jebkuras organizācijas apakšējo līniju. Tādējādija kādreiz esat spēris kāju uz priekšu cenu stratēģijas izveidē, izlasiet šo grāmatu un to, kā viss darbojas lielajām organizācijām. Neatkarīgi no tā, kāds esat uzņēmējs - iesācējs vai liels šāviens, šī grāmata jums noteikti iemācīs ļoti daudz par cenām.
Galvenie līdzņemšanas izdevumi no šīs izcilāko cenu grāmatas
Ir četras vissvarīgākās lietas, ko uzzināsiet no šīs labākās cenu grāmatas:
- Pirms kādreiz veicat cenu analīzi, nosakiet pareizos jautājumus.
- Piemērojot šajā grāmatā minētās stratēģijas, jūs varēsiet uzlabot savu cenu noteikšanas stratēģiju un lēmumu pieņemšanas procesu.
- Jūs uzzināsiet detalizēti uzzināt uz vērtībām balstītas cenas un
- Saskaņojiet cenu noteikšanas stratēģiju ar saviem ilgtermiņa organizatoriskajiem mērķiem un redzējumu.
# 10 - cenu psiholoģija
Kā izmantot cenu, lai palielinātu pieprasījumu, peļņu un klientu apmierinātību
autors Lijs Kaldvels
Šajā grāmatā jūs sapratīsit cenu noteikšanas psiholoģiju un to, kāpēc dažas lietas darbojas kā maģija, un tikai dažas nekad nedarbojas.
Grāmatu apskats
Vienkārši sakot, šī labākā cenu grāmata ir lieliska, ātri lasāma cena. Ja jūs kaut ko zināt par cenu noteikšanu, tas var būt lielisks papildu resurss jaunu produktu / pakalpojumu cenu noteikšanai. Ar grāmatu ir viens jautājums, kuru lasītāji pieminēja. Autore visu grāmatu izskaidroja, ņemot vērā hipotētiskas situācijas, nevis reālus gadījumus. Tomēr tas nepadara grāmatu blāvu. Autore grāmatu uzrakstīja literārā stilā, vienlaikus padarot katru nodaļu lasītājiem interesantu un secīgu. Jūs uzzināsiet ļoti daudz par to, kāpēc cenas ir viena no vissvarīgākajām uzņēmējdarbības sastāvdaļām, kāpēc jūs varat izmantot cenu, lai diktētu tirgu, kādu uztveramo vērtību varat radīt klientiem un kā koncentrēties uz cenām, lai radītu vairāk ieņēmumu savam biznesam. Šī grāmata nav visaptveroša rokasgrāmata, un tā neaptver visus cenu noteikšanas aspektus.Bet tas lieliski paveic pamatu ieviešanu tiem, kuriem gandrīz nav pieredzes cenu noteikšanā. Tas nozīmē, ka šī grāmata ir lieliski piemērota iesācējiem, kā arī tiem, kuriem ir bijusi zināma pieredze cenu noteikšanas stratēģiju izstrādē savam biznesam.
Galvenie līdzņemšanas izdevumi no šīs izcilāko cenu grāmatas
- Cenu noteikšana ir praktiska zinātne. Šī labāko cenu grāmata pierādīs, kāpēc. Ja jūs saprotat cenu veidošanas zinātni, jūs varēsiet tās komponentus izmantot jebkura veida produktos / pakalpojumos.
- Šī grāmata ir paredzēta tiem, kuri nevēlas gaidīt, lai pirms pieteikšanās izlasītu visu grāmatu. Vienkārši izlasiet vienu nodaļu, pielietojiet to un pēc tam atkārtojiet to. Šī grāmata ir paredzēta cilvēkiem, kuriem patīk eksperimentēt ar to, ko viņi iemācās.
