seychellesartprojects.org

Tirgus iespiešanās nozīme

Tirgus iespiešanos aprēķina kā to, cik daudz produkta vai pakalpojuma klienti izmanto salīdzinājumā ar šī produkta vai pakalpojuma kopējo tirgu, un to parasti izmanto kā līdzekli, lai izveidotu pozīciju tirgū, īpaši sākotnējās izveides stadijās. uzņēmējdarbību, kas tam palīdz noteikt un attīstīt virzienu, kā paplašināties un sasniegt izaugsmi tirgū.

Formula tirgus izplatības aprēķināšanai procentos:

Tirgus iespiešanās = (pašreizējais pārdošanas apjoms / kopējais pārdošanas apjoms) * 100

Tirgus iespiešanās piemērs

Ļaujiet mums saprast šo tirgus izplatību, izmantojot viedtālruņu tirgus piemēru.

Saskaņā ar Counterpoint pētījumu statistiku , Apple ir līderpozīcijā ar 51% viedtālruņu tirgus daļas visā pasaulē, kam seko Samsung ar 22%, trešais ar 10% Huawei, ceturtais ar 6% akciju OnePlus ar 2%. Apple gandrīz katru reizi izdodas būt augšgalā ar jaunām stratēģijām, jaunu versiju ieviešanu, produktu uzlabošanu, produktu pakāpenisku uzlabošanu utt.

Tirgus iekļūšanas stratēģijas

Zemāk ir norādītas tirgus iekļūšanas stratēģijas.

• Iespiešanās cenu noteikšanas stratēģija - politiku par ienākšanu tirgū par zemu cenu, pēc tam produkta izveidošanu un galu galā cenas paaugstināšanu sauc par iespiešanās cenu politiku / stratēģiju.
• Cenu korekcijas - Cenas pazemināšana, lai tirgū piesaistītu cenu ziņā jutīgus pircējus, ir viena no svarīgākajām tirgus iekļūšanas stratēģijām.
• Paaugstinātas reklāmas aktivitātes - palielinot produkta izskatu un mērķējot uz visrentablākajiem klientiem, produkta tirgus daļa palielināsies.
• Produktu uzlabošana - ņemot vērā klientu atsauksmes par produktu, kādi uzlabojumi viņi vēlas konkrētajā produktā, padarot to vēlamāku tirgū, padarītu to neatvairāmu.
• Tehnoloģijas uzlabošana - uzlabojot tehnoloģiju, nepārtraukti uzlabojot un maksimāli palielinot ražošanu, tādējādi apmierinot pieprasījumu.
• Izplatīšanas kanālu palielināšanās - izplatīšanas kanāli palīdz uzlabot tirgus iekļūšanu, sasniedzot vairāk patērētāju. Tas var palielināt patērētāju informētību un uzlabot patērētāja perspektīvu par produktu.
• Pēcpārdošanas serviss - pēcpārdošanas pakalpojumu sniegšana klientiem uzlabo viņu apmierinātību ar produkta lietošanu, savukārt liek patērētājiem ieteikt konkurenta produktus, kas noved pie personīgas reklāmas.

Priekšrocības

Dažas no priekšrocībām ir:

• Ātra izaugsme - tirgus izplatība ir labākais veids, kā palielināt patērētāju bāzi. Ja patērētājiem tiek piedāvātas labākas cenas, tirgus daļa palielinās viegli nekā iepriekš. Tā rezultātā izaugsme uzņēmumā notiek strauji. Arī pārdošanas un mārketinga stratēģijas ir vērstas uz klientu bāzi, nodrošinot lielāku informētību.
• Ekonomiskās priekšrocības - ja tirgus iekļūšana notiek labi, kā plānots un cerēts, tas rada daudzas ekonomiskas priekšrocības. Zemāku cenu nekā konkurenti rezultātā vairāk pircēju iegādāsies produktu, kas radīs lielāku peļņu. Alternatīvas stratēģijas novedīs pie zaudēto klientu piesaistīšanas un radīs priekšrocības pār konkurentiem.
• Cīņa ar konkurentiem - viena no lielākajām tirgus iekļūšanas priekšrocībām ir cīņa ar konkurentiem. Zemās cenas novedīs pie tā, ka konkurenti ļoti cenšas palikt tirgū, kamēr mēs attīstāmies kā tirgus līderi. Pārspēt viņu stratēģijas ar jaunām stratēģijām ir darījums.

Trūkumi

Daži no trūkumiem ir:

• Nerealizētās ražošanas izmaksas - pazeminot produkta cenu, var pieaugt lielāks patērētāju skaits, kas pērk produktu, bet tas arī novedīs pie tā, ka netiek segtas ražošanas izmaksas un tādējādi tas var izraisīt zaudējumus.

  Tas var kļūt grūti uzņēmumam, kurš ir noteicis zemākas cenas ar lielākiem uzņēmumiem.

• Slikts uzņēmuma tēls - ja uzņēmums ražo vairākus produktus, viena produkta cenu pazemināšana var radīt sliktu priekšstatu par citiem uzņēmuma produktiem un līdz ar to var pazemināties zīmola reputācija.
• Nozares cenu pazemināšana - Kad spēlētājs samazina cenu tirgū, arī citi konkurenti cenšas krasi samazināt produkta cenu, lai patērētāji izvairītos no pārejas no viena produkta uz otru.
• Rezultātu trūkums - viens spēlētājs pēc otra var sacensties par preču pārdošanu par zemākām cenām. Tas varētu izraisīt kopēju produkta cenas samazinājumu nozarē. Uzņēmumam drīzāk jācenšas izveidot vietu patērētāju tirgū, izmantojot kvalitāti un pakalpojumus, nevis nepārtraukti samazinot cenas.

Secinājums

Tādējādi tirgus iekļūšana ir pasākums, ko uzņēmumi izmanto sava produkta tirgus daļas novērtēšanai. Tas ir globāls un visā tirgū mērāms produkta tirgus daļas apjoms. Tas nozīmē, ka, ja uzņēmumam ir lielāka tirgus iespiešanās, tas nozīmē, ka uzņēmums ir tirgus līderis šajā nozarē.

Kā mēs redzējām iepriekš, izplatību tirgū aprēķina procentos no kopējā šo produktu tirgus. Kā tika apspriests iepriekš, ir daudz stratēģiju, lai palielinātu tirgus izplatību.

Bet jebkura stratēģija ir rūpīgi jāīsteno, jo stratēģiju īstenos arī konkurents, kas atkal noved pie patērētāju bāzes maiņas. Jākoncentrējas uz klientu apmierinātības uzlabošanu, kas ilgtermiņā palīdzēs uzņēmumam, nevis tikai uz nepārtrauktu cenu samazināšanu.