Pārdošanas ieņēmumi (definīcija, formula) Kā aprēķināt?

Pārdošanas ieņēmumu definīcija

Pārdošanas ieņēmumi attiecas uz ienākumiem, ko jebkura uzņēmējdarbības vienība ir guvusi, pārdodot savas preces vai sniedzot pakalpojumus parastās darbības laikā, un tie tiek uzrādīti katru gadu, ceturksni vai mēnesi atkarībā no gadījuma peļņas vai zaudējumu aprēķinā uzņēmējdarbības vienības.

Tas ir pats pirmais ienākumu pārskatā pieejamais laiks. Ražošanas uzņēmumu gadījumā tas ir aprēķins, reizinot pārdoto vai saražoto vienību skaitu ar šīs preces vienības vidējo pārdošanas cenu.

Pārdošanas ieņēmumu formula

Pārdošanas ieņēmumu formula = Pārdoto vienību skaits * Vidējā pārdošanas cena par vienību

Apkalpoto uzņēmumu ienākumi tiek izteikti kā apkalpoto klientu skaita reizinājums ar vidējo pakalpojuma cenu, kas tiek attēlota kā

Tirdzniecības ieņēmumu formula = apkalpoto klientu skaits * vidējā pakalpojuma cena

Tomēr ir svarīgi atzīmēt, ka iegrāmatotie ieņēmumi nebūt nenozīmē, ka visi ieņēmumi no pārdošanas ir saņemti skaidrā naudā. Noteiktu daļu no šiem ieņēmumiem var maksāt skaidrā naudā, bet atlikušo daļu var iegādāties uz kredīta, izmantojot tādus noteikumus kā debitoru parādi.

Turklāt ieņēmumus var iedalīt bruto un neto ieņēmumos. Bruto pārdošanas apjomi būtībā ietver visus ieņēmumus un rēķinus, kas realizēti no preču vai pakalpojumu pārdošanas, bet neatskaita pārdošanas ieņēmumus un uzkrājumus. No otras puses, neto pārdošanas apjomi no pārdošanas apjoma atskaita visus pārdošanas ieņēmumus un uzkrājumus.

Pārdošanas ieņēmumu aprēķināšanas darbības

Ieņēmumu no pārdošanas (ražošanas vienības bruto ieņēmumu) noteikšanas darbības ir šādas trīs darbības:

  • 1. solis.  Pirmkārt, ļaujiet mums noteikt vienību skaitu, kas ražots un pārdots noteiktā laika posmā, teiksim katru gadu.
  • 2. solis. Tagad, tā kā saražoto vienību skaits ir atkarīgs no pieprasījuma, kas ir cenas funkcijas pamatā, ļaujiet mums novērtēt vidējo pārdošanas cenu par vienību.
  • 3. solis - visbeidzot, ieņēmumi tiek aprēķināti, reizinot pārdoto vienību skaitu (1. solis) un vidējo pārdošanas cenu par vienību (2. darbība).

Pārdošanas ieņēmumu piemēri

1. piemērs

Apskatīsim riepu ražotāja piemēru, kurš 20XX gadā dažādos transportlīdzekļu segmentos ražoja 25 miljonus riepu. Tagad visa gada laikā uzņēmums dažādos transportlīdzekļu segmentos pārdeva 10 miljonus riepu par vidējo cenu 80 USD, 10 miljonus riepu par vidējo cenu 125 USD un 5 miljonus riepu par vidējo cenu 200 USD. Nosakiet  uzņēmuma ieņēmumus.

Pārdošana = pārdoto vienību skaits * Vienības vidējā pārdošanas cena

  • Kopējie ieņēmumi = 3 050 000 000 USD vai 3,05 miljardi USD

2. piemērs

Pieņemsim, ka ir mobilais ražošanas uzņēmums, kurā ikmēneša pārdošanas apjoms ir palielinājies no 1500 līdz 6500 12 mēnešu laikā, kas beidzas 2018. gada novembrī. Cenu funkciju katrā mēnesī regulē funkcija (7000 - x), kur 'x 'ir mēneša laikā pārdoto mobilo tālruņu skaits.

Lūdzu, ņemiet vērā, ka 2018. gada martā mobilo ierīču pārdošanas apjoms bija 2900. Aprēķiniet pārdošanas apjomus 2018. gada martā un 2018. gada novembrī.

Tagad, pamatojoties uz pieejamo informāciju, mēneša ieņēmumus no pārdošanas var aprēķināt, kā norādīts zemāk.

  • Mēneša pārdošanas apjoms = x * (7000 - x)
  • Mēneša pārdošanas apjoms = 7000x - x2

2018. gada marta mēnesī mobilo ierīču pārdošanas apjoms bija 2900 vienības, tad kopējo mēneša pārdošanas apjomu 2018. gada martā var aprēķināt

  • Mēneša ieņēmumi 2018. gada marts = 7000 * 2900 - (2900) 2
  • Mēneša ieņēmumi 2018. gada marts = 11 890 000 USD jeb 11,89 miljoni USD

Atkal mobilo ierīču pārdošanas apjomi 2018. gada novembra mēnesī pieauga līdz 6500 vienībām, un mēneša pārdošanas apjomus 2018. gada novembrī var aprēķināt šādi:

  • Mēneša ieņēmumi, 2018. gada novembris = 7000 * 6500 - (6500) 2
  • Mēneša ieņēmumi, 2018. gada novembris = 3 250 000 USD vai 3,25 miljoni USD

Atbilstība un lietojumi

Lai arī peļņa varētu būt mazāko biznesa subjektu galvenā uzmanība, ir vēl viens finanšu termins, kas ir tikpat svarīgs. Tieši pārdošanas rādītāji var sniegt praktisku informāciju par biznesu, kuru neaptver tikai rentabilitāte. No uzņēmējdarbības informācijas var iegūt maksimālu labumu, atzīstot ieņēmumu mērīšanas nozīmi.

Tas palīdz pārbaudīt pārdošanas tendences noteiktā laika periodā, kas ļauj uzņēmumu īpašniekiem daudz labāk izprast savu biznesu. Daži no ieņēmumu uzskaites ieguvumiem ir kā ikdienas pārdošanas tendenču analīze, lai saprastu, vai klientu rīcībā ir kāds īpašs modelis. Uzņēmuma īpašnieks var arī novērot ikmēneša ieņēmumus no pārdošanas tendencēm, lai noteiktu saistību starp pārdošanas apjomu un sezonalitāti. Visbeidzot, pamatojoties uz šo ieņēmumu tendenci, vadība var pieņemt noteiktus lēmumus, lai palielinātu ražošanu vai atbalstītu pārdošanas cenu par vienību, pārvaldot pārdošanas apjomu atbilstoši klienta profilam, sezonalitātei utt.