Iespiešanās cenu noteikšana (definīcija, piemērs) Priekšrocības un trūkumi

Iespiešanās cenu noteikšanas definīcija

Iespiešanās cenu noteikšana attiecas uz cenu politiku, ko parasti izmanto jauns tirgus dalībnieks, kurā produkta cena tiek noteikta traucējoši zemākā līmenī, lai iegūtu tirgus daļu un tādējādi iekļūtu tirgū, piesaistot klientus no konkurentiem.

Piemērs

Telekomunikāciju uzņēmums, kas ir jauns tirgū, nāk klajā ar piedāvājumu saviem abonentiem nodrošināt viena mēneša bezmaksas interneta pakalpojumus. Šis ir izplatības cenu piemērs, jo telekomunikāciju uzņēmums, lai ienāktu tirgū, sākotnēji vienu mēnesi ir piedāvājis sniegt savus interneta pakalpojumus bez maksas.

Iespiešanās cenu noteikšanas stratēģija

Apsveriet šo diagrammu, kas izskaidro iekļūšanas cenu koncepcijas darbību.

Šeit produkta cena un pārdodamais daudzums tiek attēlots attiecīgi uz vertikālās un horizontālās ass. Tādējādi, salīdzinot ar cenu “P1”, daudzums, kuru paredzēts pārdot, ir “Q1”. Cena tiek turēta salīdzinoši augstākā pusē, kā rezultātā ir paredzēts pārdot mazāk preču. Ja cenu vēl vairāk samazina līdz P2, varēja pārdot vēl lielāku daudzumu, ti, Q2. Tādējādi grafiks parāda, ka zemāka cena piesaista lielāku daudzumu pārdošanu, kas ir izplatības cenu gadījumā.

Svarīgums

Iespiešanās cenu noteikšanu parasti izmanto pārdevēji, kuri jau ir attīstījušās ekonomikas jaunieši. Kad pārdevējs ienāk esošā esošā produkta tirgū, viņam var būt grūti piesaistīt klientus, būdams jaunpienācējs. Šāds pārdevējs var ieviest izplatības cenu un tādējādi sākotnēji samazināt sava produkta cenas, lai klientus piesaistītu pamest konkurentus un sazināties ar pārdevēju. Pārdevēji parasti izmanto šo stratēģiju noteiktam produktu kopumam un vienlaikus turpina pārdot pārējos produktus par parastajām cenām, lai saglabātu saprātīgu rentabilitātes normu. Stratēģija ir noderīga tiem produktiem, kuru pieprasījums ir elastīgs tās cenai.

Iespiešanās cenu noteikšana pret cenu samazināšanu

Cenrāžas cenas ir cenu noteikšanas stratēģija, kurā pārdevējs konkrētā laika posmā ievieš savus produktus par zemu cenu, lai piesaistītu lielāku tirgus daļu. Stratēģijas pamatā ir tas, ka zemākas cenas piesaistīs vairāk klientu un palīdzēs uzņēmumam attīstīt labu tirgus daļu, pārorientējot klientu uzmanību no konkurentiem uz uzņēmumu. Pēc tam uzņēmums paaugstina produkta cenu līdz parastajai cenai.

No otras puses, cenu samazināšana ir cenu noteikšanas stratēģija, kurā uzņēmuma mērķis ir maksimāli palielināt savu peļņu, pieprasot augstas cenas par tikko ieviesto produktu. Pēc tam cenas tiek samazinātas līdz normālai cenai. Šāda veida cenu noteikšanas stratēģija tiek izmantota unikālu produktu gadījumā, par kuriem klienti var būt gatavi maksāt augstākas cenas. Klasisks cenu samazināšanas politikas piemērs ir augsto tehnoloģiju virzīti mobilie tālruņi, kur klienti tālruņa īpašību dēļ ir gatavi maksāt augstākas cenas.

Iespiešanas cenu priekšrocības un trūkumi

Priekšrocības

  • Tas palīdz uzņēmumam ātrāk noteikt tirgus daļu un atstāj konkurentiem mazāku reakcijas laiku.
  • Tas nosaka uzņēmuma nemateriālo vērtību, jo klienti reklamē produktus automātiski no mutes mutē.
  • Tā kā cenas tiek noteiktas zemākajā līmenī, tas mudina uzņēmumu uzturēt izmaksu kontroli, kas veicina resursu efektivitāti.
  • Šāda veida cenu noteikšanas stratēģija attur jaunos konkurentus ienākt tirgū.

Trūkumi

  • Tā kā cenas ir zemas, tas var nenodrošināt pietiekamu uzņēmuma rentabilitāti, pat ja tiek pārdots ievērojams produkta daudzums.
  • Ja cenas sākotnēji tiek turētas zemā līmenī, vēlāk ir grūti attaisnot cenu pieaugumu.
  • Cenu noteikšanas stratēģija nebūs noderīga tiem produktiem, kuru dzīves cikls ir īsāks, jo zaudējumi, kas uzņēmumam rodas sakarā ar iespiešanās cenām šādā īsākā dzīves ciklā, var būt ievērojami.
  • Gadījumā, ja pārdošanas apjomi netiek strauji palielināti, uzņēmumam var būt grūti, jo apgrozāmais kapitāls tiks bloķēts un var izraisīt līdzekļu trūkumu.

Secinājums

Pamatojoties uz produkta veidu un konkurences līmeni, var izlemt, vai būs izdevīgi izvēlēties iespiešanās cenu vai citas cenu noteikšanas stratēģijas, piemēram, cenu noteikšanas stratēģiju.