seychellesartprojects.org

Kas ir uz cenām balstīta cenu noteikšana?

Uz izmaksām balstītu cenu var definēt kā cenu noteikšanas metodi, kurā noteiktu procentuālo daļu no kopējām izmaksām pievieno produkta izmaksām, lai noteiktu tā pārdošanas cenu, vai, citiem vārdiem sakot, tā attiecas uz cenu noteikšanas metodi, kurā pārdošanas cena tiek noteikta nosaka, pievienojot produkta izgatavošanas izmaksām peļņas procentu.

Paskaidrojums

Tā ir pieeja cenu noteikšanai, kas ietver produkta ražošanas, izplatīšanas un pārdošanas izmaksas, pievienojot taisnīgu peļņas likmi, lai kompensētu uzņēmuma centienus un riskus. Tas ir vienkāršs veids, kā aprēķināt produkta cenu, aprēķinot kopējās izmaksas, kurās tiek pievienota vēlamā peļņa, lai noteiktu galīgo pārdošanas cenu.

Uz izmaksām balstīta cenu klasifikācija un formulas

# 1 - cenu plus cenas

Tā ir vienkāršākā metode produkta cenas noteikšanai. Cenu noteikšanas metodē piestiprināto procentuālo daļu, ko sauc arī par uzcenojuma procentu, kopējām izmaksām (kā peļņu) pievieno kopējām izmaksām, lai noteiktu cenu. Pieņemsim, ka, piemēram, ABC organizācija sedz produkta ražošanas kopējās izmaksas 100 USD par vienību. Tas produktam pievieno 50 ASV dolārus par peļņu. Šādā gadījumā organizācijas produkta galīgā cena būtu 150 USD. Šo cenu noteikšanas metodi dēvē arī par vidējo izmaksu cenu noteikšanu, un to visbiežāk izmanto ražošanas organizācijās.

Formula, lai aprēķinātu uz izmaksām balstītu cenu noteikšanu dažādos veidos, ir šāda:

Cena = Vienības izmaksas + Paredzētā izmaksu atdeves procentuālā daļa

# 2 - Uzcenojuma cenas

Tas attiecas uz cenu noteikšanas metodi, kurā produkta cenai tiek pievienota fiksēta summa vai procentuālā daļa no produkta pašizmaksas, lai iegūtu produkta pārdošanas cenu. Uzcenojuma cenas ir izplatītākas mazumtirdzniecībā, kurā mazumtirgotājs pārdod produktu, lai gūtu peļņu. Piemēram, ja mazumtirgotājs ir paņēmis produktu no vairumtirgotāja par 100 ASV dolāriem, tad peļņas gūšanai viņš var saskaitīt 50 USD uzcenojumu.

Cena = vienības cena + uzcenojuma cena

Kur,

Uzcenojuma cena = vienības cena / (1-vēlamā pārdošanas atdeve)

# 3 - Nenodrošinātu cenu noteikšana

Nenoteiktās cenas gadījumā uzņēmuma mērķis ir maksimāli palielināt ieguldījumu fiksēto izmaksu segšanā. Tas ir svarīgi, it īpaši nozarēs, kurās ir augstas nemainīgas izmaksas, piemēram, transporta nozarē. Šeit tiks noteikts pārdošanas līmenis, kas būs vajadzīgs attiecīgo mainīgo un nemainīgo izmaksu segšanai.

Cena = mainīgās izmaksas + fiksētās izmaksas / vienības pārdošana + vēlamā peļņa

# 4 - mērķa peļņas cenu noteikšana

Šajā gadījumā cenas tiek noteiktas, lai mērķētu uz konkrētu peļņas vai atdeves līmeni, ko tā vēlas nopelnīt par ieguldījumu.

Cena = (kopējās izmaksas + vēlamā ieguldījumu atdeves procentuālā daļa) / pārdoto vienību kopskaits

Uz izmaksām balstītas cenu noteikšanas piemēri

Uzņēmums pārdod preces tirgū. Tas nosaka cenu, pamatojoties uz cenu balstītu cenu. Mainīgās izmaksas par vienību ir 200 USD, un fiksētās izmaksas par vienību ir 50 USD. Peļņas uzcenojums ir 50% no izmaksām. Aprēķiniet vienības pārdošanas cenu.

Šeit pārdošanas cena tiks aprēķināta, pamatojoties uz cenu plus cenu.

Šie 375 ASV dolāri būs zemākā cena.

Svarīgums

Katras organizācijas mērķis ir gūt peļņu uzņēmējdarbībā, ko tā uzņemas. Peļņu nosaka tā produkta vai pakalpojuma pārdošanas cena. Ne vienmēr tā ir lielāka peļņa. Produkta pieprasījums katrā cenu punktā ir svarīgs arī, lai noteiktu gūtos ieņēmumus un peļņu.

Atšķirības starp uz cenu balstītu cenu noteikšanu un uz cenu balstītu cenu noteikšanu

Atšķirības starp uz izmaksām balstītu cenu noteikšanu un cenu balstītu cenu noteikšanu ir šādas:

Pamats		Uz izmaksām balstīta cenu noteikšana		Uz vērtību balstīta cenu noteikšana
Koncentrējieties		Nosakot cenu, tā koncentrējas uz uzņēmuma situāciju.		Nosakot cenu, tā koncentrējas uz klientiem.
Cenas		Tā cena ir starp zemāko cenu un cenu griestiem; Tirgus stāvoklis nosaka, kur starp grīdu un griestiem uzņēmums nosaka cenu.		Ja tas tiek izmantots, uzņēmums nosaka cenu diapazonā, ko nosaka klienta gatavība maksāt. Parasti cena ir augstāka.
Ieguvumi		Tā rezultātā ir konkurētspējīgas cenas. Uzņēmumi, kas izmanto šo stratēģiju, iespējams, piesaistīs patērētājus, kuri meklē lētus produktus un pakalpojumus.		Tas bieži nopelna lielu peļņu par katru pārdoto preci, taču daži patērētāji, iespējams, nevēlas maksāt augsto cenu un pirkt no konkurenta.

Priekšrocības

1. Tieša un vienkārša stratēģija;
2. Nodrošinot vienmērīgu un konsekventu peļņas gūšanas ātrumu;
3. Tā atrod saražotā pielāgotā produkta cenu atbilstoši viena pircēja specifikācijai;
4. Produkta ražošanas maksimāli iespējamo izmaksu atrašana, ja ir noteikta galīgā pārdošanas cena.

Trūkumi

1. Tas var izraisīt zemu cenu produktus.
2. Tas ignorē aizstāšanas izmaksas.
3. Līguma izmaksu pārsniegšana.
4. Produkta izmaksu pārsniegšana.
5. Šāda pieeja var ignorēt ieguldījumu alternatīvās izmaksas.
6. Šī pieeja dažkārt var ignorēt patērētāja lomu kopējā tirgū.

Secinājums

Tādējādi uz izmaksām balstītu cenu var dēvēt par cenu noteikšanas metodi, kas aprēķina produkta cenu, vispirms aprēķinot produkta izmaksas, kurai pievienota vēlamā peļņa, un rezultāts ir galīgā pārdošanas cena.