seychellesartprojects.org

Tirdzniecības atlaide salīdzinājumā ar skaidras naudas atlaides atšķirībām

Galvenā atšķirība starp tirdzniecības atlaidi un atlaidi skaidrā naudā ir tā, ka tirdzniecības atlaide attiecas uz saraksta cenas samazinājumu, kas pazīstams kā atlaide, ko piegādātājs pieļauj patērētājam, pārdodot produktu lielos apjomos attiecīgajam patērētājam, turpretī skaidras naudas atlaide piegādātājs veic skaidras naudas maksājumus, lai savlaicīgi atgūtu skaidrās naudas parādus, jo tas motivē pircēju samaksāt skaidru naudu agri, jo viņiem tiek piešķirta atlaide, ja viņi maksā noteiktajā laikā.

Atlaides ir neatņemama biznesa tirdzniecības sastāvdaļa. Kopš neatminamiem laikiem tā ir daļa no darījumiem, ko pircēji piedāvā, un pārdevēji saņem netieši vai nepārprotami. Divi šādi svarīgi atlaižu veidi ir:

• Tirdzniecības atlaidi nodrošina pārdevējs pirkuma laikā, lai piesaistītu klientus un palielinātu pārdošanas apjomus. Vēl svarīgāk ir tas, ka pārdevējus interesē tie klienti, kuri ir ieinteresēti iegādāties lielos daudzumos. Tā kā tas tiek piedāvāts iegādes brīdī, tas bieži vien ir netieši iekļauts produktu cenās un tiek iekļauts darījumā pirms norēķinu izraksta drukāšanas.
• Savukārt skaidras naudas atlaide tiek piedāvāta brīdī, kad pārdevējs piedāvā maksājumus, un tiek aprēķināta kā papildu atskaitījums iespiestajā rēķinā. Tas tiek piedāvāts, ievērojot noteiktus nosacījumus, kas stimulē pircēju veikt lielu maksājuma daļu avansā un pēc iespējas ātrāk maksāt atlikušās daļas.

Tirdzniecības un skaidras naudas atlaides piemērs

Apsveriet traktoru ražotāju XYZ un ABC firmu, kas no viņiem pērk traktoru ar katra traktora cenu 5,00 000. Pieņemot, ka ABC gada līguma ietvaros pērk kopumā 50 traktorus, un XYZ piedāvā ABC tirdzniecības atlaidi 10% apmērā. Tad

• Saraksta cena = 5,00 000 * 50 = 2,50,00 000 USD
• Tirdzniecības atlaide = 10% = 10% * 2,50,00,000 = $ 25,00,000

Summa, kas jāmaksā par rēķinu = Cenrādis - atlaide

• = 2,50,00,000 - 25,00,000
• = 2,25,00 000 USD

ABC bija pienākums samaksāt šo maksājumu 90 dienu laikā. Pieņemsim, ka XYZ, cenšoties savlaicīgi saņemt maksājumu, piedāvā papildu atlaidi 3% apmērā ABC, ja tas veic šo maksājumu 30 dienu laikā. Tādā gadījumā aprēķini būs:

• Summa, kas jāmaksā par rēķinu = 2,25,00 000 USD
• Skaidras naudas atlaide = 3% = 3% * 2,25,00,000 = 6,75,000 USD

• Maksājamā summa (30 dienu laikā) = 2,25,00,000 - 6,75,000
• = 2,18,25,000 USD

Lūdzu, ņemiet vērā, ka tirdzniecības atlaides aprēķins notiek pirms rēķina izdrukāšanas, savukārt pārdevējs piedāvā skaidras naudas atlaidi pēdējam maksājumam. 

Tirdzniecības un naudas atlaižu infografika

Kritiskās atšķirības starp tirdzniecību un skaidras naudas atlaidi

• Tirdzniecības atlaides parasti tiek piedāvātas kā daļa no atlaižu politikas pārdevējam. Tāpēc lielākoties šī atlaide jau tiek iekļauta produktu cenās. Tas ir pretstatā naudas atlaidei, kas tiek piedāvāta virs norādītās cenas.
• Tirdzniecības atlaide, lai gan daļa no paša kataloga var nedaudz atšķirties, ņemot vērā pircēja iegādāto daudzumu. Tas ir tāpēc, ka šīs atlaides galvenais stimuls ir pārliecināties, ka pircējs izmanto lielāko daudzumu. Tā ir abpusēji izdevīga situācija. Pircējiem vienības cena par daudzumu samazinās, kas palielina robežas lietderību ekonomiskajā ziņā. Pārdevējam, pārdodot arvien lielāku daudzumu, viņa katram klientam pārdotais daudzums palielinās, kā rezultātā tiek uzlabota caurlaide un noliktavas efektivitāte. Tagad viņam būtu jāizdod mazākas izmaksas glabāšanai un izplatīšanai.
• Tirdzniecības atlaide ir mehānisms, ko pārdevējs izmanto, lai pārliecinātos, ka tas saglabā pircēju ne tikai šim darījumam, bet arī turpmākajiem darījumiem, padarot viņu par atkārtotu pircēju. Tā galvenokārt ir ilgtermiņa stratēģijas daļa, kurā pircējs vēlas samazināt izplatīšanas, mārketinga, pārdošanas un citas darījumu izmaksas. Savukārt atlaide skaidrā naudā ir vairāk saistīta ar maksājumu saņemšanu pēc iespējas ātrāk. Tādējādi pārdevējs vēlas pārliecināties, ka maksājumi tiek saņemti ātri, uzreiz un pilnībā, nevis pa daļām.
• Tā kā tā ir vairāk raksturīga daudzumam, nevis vērsta uz darījuma izmaksām, vairumtirgotāji to galvenokārt piedāvā mazumtirgotājiem. Ir mazāks kredītrisks, jo galvenā uzmanība tiek pievērsta palielinātai caurlaidei un atkārtotai uzņēmējdarbībai gan pircējiem, gan pārdevējiem. Mazumtirgotāji patērētājiem galvenokārt piedāvā naudas atlaides. Darījuma lielums ir mazāks, un kredītrisks ir lielāks.
• Tā kā tirdzniecības atlaides jau ir iestrādātas katalogā parādītajās produktu cenās, tās grāmatās neieraksta. Skaidras naudas atlaide nav tirgus cenu sastāvdaļa, un tā tiek piedāvāta papildus tai. Tādējādi tie tiek ierakstīti grāmatās gan pārdevējiem, gan pircējiem.
• Tirdzniecības atlaide mainās atkarībā no pārdevēja produktiem un daudzuma. Skaidras naudas atlaide ir konkrētāka attiecībā uz maksājumu un maksājumu laiku. Mērķis ir saņemt avansa maksājumu, nevis nomaksu nākotnē. Īkšķa likums - mazāk nomaksu, lielāka ir atlaide.
• Tirdzniecības atlaide ir specifiska produktam, un tā netiek diskriminēta, pamatojoties uz maksājumu mehānismu. Tā kā atlaide skaidrā naudā ir vairāk vērsta uz kredītriska samazināšanu un turpmāko maksājumu kavēšanos, tā tiek piedāvāta tikai klientiem, kuri maksājumus veic piegādes laikā, vēlams skaidrā naudā.

Salīdzinošā tabula

Salīdzināšanas pamats		Tirdzniecības atlaide		Skaidras naudas atlaide
Avots		To pārdod pārdevējs pircējam, kad viņš pērk preces saskaņā ar atlaižu politiku.		Šo atlaidi pārdevējs piešķir pircējam, kad viņš veic pirkuma darījumu. Tādējādi tas nav iepriekš zināms, bet vairāk lemts par ad hoc principu.
Mērķis		Tas drīzāk ir veids, kā saglabāt uzņēmējdarbību, mudinot pircēju pirkt produktus lielos daudzumos un kļūt par atkārtotu klientu.		Tas vairāk atgādina sarunu taktiku, kas stimulē pircēju veikt avansa maksājumus.
Nozīme		Pārdevējs to norāda kā produkta tirgus cenas samazinājumu;		Pārdevējs ir devis virs rēķina cenas, lai veiktu tūlītējus maksājumus;
Laiks		Tirdzniecības atlaide tiek veikta, kad pircējs iniciē pirkšanas pasūtījumu.		Atlaide skaidrā naudā tiek veikta, kad pircējs sāk maksājumu.
Grāmatvedība		Tirdzniecības atlaide netiek reģistrēta, jo maksājamo summu aprēķina pēc atlaides atskaitīšanas no paša rēķina.		Reģistrēts kases grāmatas debeta pusē

Pēdējā doma

Abas atlaides ir būtiskas atlaides uzņēmējdarbības darījumos. Lai gan galvenais mērķis ir viens un tas pats, ti, piesaistīt vairāk klientu un palielināt pārdošanas apjomu, tie atšķiras pēc to ieviešanas veida, mehānisma un laika. Vēl svarīgāk ir tas, ka tie palīdz pārdevējiem ne tikai noturēt klientus, bet arī saņemt maksājumus savlaicīgi, tādējādi samazinot maksājumu un kredītrisku.