Reversā izsole (nozīme, piemēri) Kas ir reversā izsole?

Apgrieztās izsoles nozīme

Reversā izsole ir izsoles veids, kurā ir vairāki pārdevēji, un viens pircējs un pārdevēji cenšas pārspēt savu konkurenci, nosolot zemāko iespējamo cenu par precēm un pakalpojumiem, kas tiek izsolīti. Šāda veida izsoles pārvērš pārdevēju un pircēju lomu, kas nozīmē, ka pārdevēji pircēju vietā piedāvā preču cenas.

Reversās izsoles veidi

Reversās izsoles veidi ir uzskaitīti zemāk-

# 1 - Rangotās izsoles

Šie ir vieni no populārākajiem izsoles veidiem. Tomēr šāda veida izsoles varētu būt efektīvas vairākiem projektiem un nozarēm, bet ne vienmēr visām. Daudzi uzņēmumi dodas uz sarindotām izsolēm, kad ir gatavi iesaistīt vairākus pretendentus, kuri, viņuprāt, visticamāk, solīs par līdzīgu cenu diapazonu. Pretendentu pozīcija vai rangs salīdzinājumā ar citiem piedāvājumiem ir galvenā informācija, kas tiek piedāvāta visiem piegādātājiem šāda veida izsolēs.

Ranga izsoļu negatīvie aspekti varētu būt tādi, ka potenciālie pretendenti, kas ierindoti otrajā un trešajā pozīcijā, jutīsies patiesi demotivēti, un viņiem varētu arī šķist, ka viņiem nav iespējams uzvarēt piedāvājumā. Tāpēc laiku pa laikam jāņem vērā, ka, lai arī cena ir būtisks apsvērums, tomēr nav nepieciešams, lai kontakts tiktu automātiski dots tam pretendentam, kurš veic zemāko cenu.

# 2 - Atklāta izsole

Atklāta izsole ir pazīstama arī kā izsole angļu valodā vai atklāts saukums. Šāda veida piedāvājumā visi pretendenti tiks informēti par uzvarētāja vai galvenā piedāvājuma faktisko vērtību. Šāda veida reversajā izsolē solīšana parasti sākas augstā līmenī vai jebkurā citā, ko pircējs ir noteicis kā maksimālo, un krīt vienmērīgākā tempā.

Tas nozīmē, ka visiem pretendentiem ir vienādas iespējas uzvarēt piedāvājumā, jo visi iegūst taisnīgu iespēju daļu. Šis reversās solīšanas veids ir paredzēts tādām preču precēm, kur cena, visticamāk, ir vienīgais galvenais atšķirīgais.

# 3 - holandiešu izsole

Šāda veida reverso solīšanu galvenokārt izmanto publiskiem akciju piedāvājumiem. Tas piedāvā lielu elastību, taču tas pat var pazemināt cenas un var sarežģīt piegādes ķēdes procesu.

# 4 - Japānas izsole

Šis reversās izsoles veids sākas, kad pircēji nosūta piegādātājiem atvēršanas cenu. Piegādātāji var piedalīties tikai pēc sākuma cenas akceptēšanas, kas nozīmē, ka viņi pilnībā piekrīt visām definētajām prasībām.

Reversās izsoles piemēri

  1. Būvuzņēmumi vai nekustamā īpašuma uzņēmumi bieži gūst labumu no reversās solīšanas, jo tā nodrošina platformu, kurā jaunam klientam var tieši iesniegt cenas par gaidāmo projektu.
  2. Valsts sektora uzņēmumi var izvēlēties reverso solīšanu gadījumā, ja viņi meklē līgumu.
  3. Holandiešu izsoles piemērs - pieņemsim, ka A vēlas iegādāties 8000 logrīkus par 100 ASV dolāriem, un piegādātājiem ir trīs iespējas:
    • Veiciet cenu par visu 8000 logrīku nodrošināšanu pa 100 ASV dolāriem.
    • Izvēlieties nepiedāvāt logrīkus par konkrēto cenu.
    • Vai arī veiciet cenu, lai nodrošinātu nelielu produktu daļu par 100 USD / logrīku.

Kā veikt reverso izsoli?

Reverso izsoli var veikt šādos posmos:

  • Tēriņu kategorijas identifikācija, ti, lai pārliecinātos, ka cena ir pietiekami piemērota, lai to izmantotu reversajā izsolē.
  • Nodrošinot, ka ir ne mazāk kā divi piegādātāji. Tas ir augsts, jo reversā izsole darbojas ar vairāk nekā vienu pārdevēju.
  • Nodrošināt, ka dalībniekiem ir pieredze uzņēmējdarbības vadīšanā vai viņi ir vai ir bijuši uzņēmēji.
  • Izvēloties perfektu programmatūru reversai solīšanai;
  • Tīri, norādot visas specifikācijas;
  • Pārdevēju klātbūtne uz borta;
  • Izspēles rīkošana;
  • Pārdevējiem tiek dots zināms laiks;
  • Tiešās izsoles vadīšana;
  • Pateicība visiem dalībniekiem (piegādātājiem);

Stratēģijas

Dalībniekiem pirms viņu dalības reversajā izsolē jāiekļauj tādas stratēģijas kā precedentu izmantošana viņu labā, celiņa izveidošana un cenu noteikšanas programmatūras izmantošana.

Reversās izsoles priekšrocības

Reversās izsoles priekšrocības ir šādas:

  • Ātrāka - šāda veida izsoles notiek ļoti ātri, un tādējādi pircējs un pārdevējs var ietaupīt daudz laika, pētot tirgu.
  • Nav izšķērdēšanas - Pircējs var viegli attēlot visas savas prasības, kas vēl vairāk palīdzēs minimālā vai nulles laika un citu resursu izšķērdēšanā.
  • Viegla salīdzināšana - pircējs var arī salīdzināt produktus un pakalpojumus un atbilstoši izlemt labāko.
  • Labākā cena - pircējs var iegūt īpašumtiesības uz produktiem un pakalpojumiem par iespējamām cenām.

Trūkumi

Reversās izsoles trūkumi ir šādi:

  • Reversā izsole ne vienmēr var būt piemērota metode visu veidu produktiem un pakalpojumiem.
  • Tā kā reversai izsolei ir vajadzīgi vairāki pārdevēji, pārmērīgas konkurences dēļ procesa integritāti nevar apstiprināt.
  • Lai nodrošinātu viszemāko iespējamo cenu, pircējs var nolemt zemāk un izvēlēties no visām stratēģijām lētāko un netaisnīgāko.
  • Pircējs varētu būt vairāk ieinteresēts iegādāties produktus un pakalpojumus par viszemākajām iespējamām izmaksām un galu galā nopirkt kaut ko, kas nav atbilstošas ​​kvalitātes, vai tādu, kas nesatur visas tādas īpašības, kas apmierina viņa cerības un minimālās prasības.

Secinājums

Reversā izsole tiek dēvēta arī par reverso solīšanu. Tāpat kā jebkura cita izsole, arī šāda veida izsole balstās uz trim principiem - cenu virzība, pieejas virziens un informācija par produktiem un pakalpojumiem.

  • Reversā izsole ir četru veidu - japāņu izsole, holandiešu izsole, atklātā izsole un ranžētā izsole.
  • Reversās izsoles labākā daļa ir tā, ka tās ir ātrākas, novērš laika izšķiešanu, ir viegli salīdzināmas un piedāvā labākās cenas.
  • Lai veiktu reverso izsoli, vienmēr jābūt vairāk nekā vienam piegādātājam.
  • Šāda veida izsolēs piegādātāji vienmēr cenšas uzvarēt konkurenci, piedāvājot zemāko iespējamo cenu par izsolītajiem produktiem un pakalpojumiem.
  • Reversā solīšana darbojas tikai ar atsevišķu pircēju iestatīšanu. Galvenais motīvs, izvēloties reverso solīšanu, ir nodrošināt izsolītos produktus un pakalpojumus par iespējami zemākām cenām un uzvarēt konkurentus.
  • Tomēr koncentrēšanās uz preču un pakalpojumu nodrošināšanu par iespējami zemām cenām ietekmē dalībniekus izvēlēties agresīvas stratēģijas un nespēju nodrošināt arī labākas kvalitātes preces un pakalpojumus.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found