seychellesartprojects.org

Darījuma izveide ir arī pazīstama kā darījuma iegūšana attiecas uz procesu, ko firmas izmanto, lai iegūtu ieguldījumu iespējas, vai nu izmantojot tirgū esošās zināšanas, vai arī veidojot darījumu sev, izmantojot saistība ar iesaistītajām pusēm.

Kas ir Deal Origination?

Vienkārši sakot, Deal Origination ir ieguldījumu iespēju iegūšana no Investīciju bankām, privātā kapitāla un riska kapitāla firmām.

• Darījuma veidošana ir process, kurā uzņēmumi iegūst investīciju perspektīvas, kas tiek iegūtas, iegūstot zināšanas par tirgū notiekošajiem darījumiem un uzzinot, kas pārdod, lai piedāvātu konkurētspējīgu piedāvājumu par darījumu, vai izveidojot sev darījumu, izmantojot viņu attiecības ar starpniekiem.
• Tas ir arī pazīstams kā Deal Sourcing, un tas ir pirmais un vissvarīgākais solis, ar kura palīdzību šīs firmas izvirza potenciālos pircējus saviem konsultatīvajiem pakalpojumiem un produktu piedāvājumiem (apvienošanās un iegādes, kapitāla palielināšana, kapitāla kapitāla tirgi, parādu finansēšana utt.) Un kā viņi var sniegt palīdzību potenciālajiem klientiem.

Iepriekš redzamais attēls ir momentuzņēmums par to personu lomām un pienākumiem, kuri ir daļa no darījumu uzsākšanas komandas. Atbildības paraugi ir šādi.

• Sourcing iegāde uzņēmumam USD 3 miljonu - USD 20 miljonu EBITDA robežās
• Izpildīt M&A darījumu avotu pārklājuma programmu
• Identificējiet nozari un mērķtiecīgas ģeogrāfiskās vietas, lai veicinātu privātā kapitāla ieguldījumus.
• Pārvaldiet visu iegādes procesu, ieskaitot darījumu izveidi, izpildi, sarunas, uzticamības pārbaudi, dokumentāciju un daudz ko citu.

Populārākās darījumu ieguves stratēģijas

Šīs Darījuma izveides panākumi ir būtiski un vissvarīgākie Investīciju bankas panākumiem un izdzīvošanai. Tas balstās uz šo uzņēmumu iepriekšējiem panākumiem un to izpildes spējām un reputāciju tirgū. Deal Sourcing, kaut arī tas ir laikietilpīgs uzdevums, bet nepieciešams uzdevums, lai saglabātu visu uzņēmumu nepārtrauktu darījumu plūsmu.

Dažas no vispopulārākajām uzņēmuma pieņemtajām Deal Origination stratēģijām ietver:

# 1 - iekšējā darījumu piegāde

Saskaņā ar šo stratēģiju uzņēmumi nodarbojas ar īpašu darījumu iegūšanas komandu, kas strādā uz pilnas slodzes ieguldījumu sabiedrību un kurā strādā pieredzējuši finanšu profesionāļi, kuriem ir plašas zināšanas par Deal Sourcing tirgos un kuriem ir plašs kontaktu tīkls un laba reputācija. .

# 2 - Deal Sourcing speciālists uz līguma / uzdevuma pamata

Deal Sourcing speciālisti uz līguma / uzdevumu pamata ir specializēti uzņēmumi / privātpersonas, kas ir ārštata / specializētas firmas šajā izcelsmē un kuru galvenais uzdevums ir sadarboties ar investīciju bankām klientu iegūšanā, un viņiem parasti maksā pēc norīkojuma un viņi nav pilnībā uzņēmuma darbinieki . Šādas personas / firmas parasti strādā ar vairākiem klientiem un tām ir plaša pieredze Deal Sourcing jomā.

Darījumu veidošanā iesaistītās prasmes

avots: patiešām.com

• Tas ietver tādu pakalpojumu sniegšanu, kurus firma var piedāvāt klientam. Tomēr līdz ar to obligāti jāizprot klienta vajadzības, lai tiktu izdarīts pareizais piedāvājums; kas ir abpusēji izdevīgs abām pusēm.
• Šiem Deal Sourcing profesionāļiem ir nepieciešamas spēcīgas analītiskās prasmes un finanšu novērtēšanas prasmes ar pierādītu stratēģiskās domāšanas pieredzi un kompetenci Deal Initiation pakalpojumā.
• Šādiem uzņēmumiem / privātpersonām vajadzētu būt ar plašu nozares pieredzi, lai potenciālajiem klientiem parādītu pareizo piezīmi savām firmām.

Pieejas darījuma izveidei

# 1 - tīkla pieeja

Saskaņā ar šo pieeju ieguldījumu sabiedrība izmanto savu esošo klientu tīklu un reputāciju investoru aprindās, lai iegūtu jaunus darījumus.

• Tā ir vecākā un visbiežāk izmantotā Deal Origination metode, kas joprojām tiek izmantota. Tomēr šī metode ir diezgan darbietilpīga, jo tā ietver piekļuvi tiešā tīkla uzņēmumu īpašniekiem, skrīningu caur ienākošajiem klientiem, runāšanu ar ieguldījumu starpniekiem un īpašumtiesību iegūšanu.
• Šajā metodē minimāla ir arī iespēja pārveidot vadus par darījumu. Turklāt, pieaugot konkurences videi, piekļuve nozarei specifiskām zināšanām palīdz iegūt priekšrocības salīdzinājumā ar citiem.
• Turklāt šīs pieejas gadījumā ir grūti noteikt konversijas likmes, kas noved pie darījumu pabeigšanas, un tas padara uzņēmuma darbību ar saviem vienaudžiem Deal Sourcing, izmantojot šo metodi, neiespējamu.

# 2 - tiešsaistes darījumu iegūšana

Saskaņā ar šo pieeju uzņēmumi izmanto finanšu tehnoloģiju uzņēmumus, lai iegādātos darījumus, izmantojot savas platformas, kas darbojas kā partneris, veicinot apvienošanās un apvienošanās uzņēmumus, kuri meklē izpirkšanas un pārdošanas iespējas.

• Šīs finanšu tehnoloģiju firmas darbojas kā “plug and play” risinājums un izmanto viedo saskaņošanas algoritmu, lai savienotu ieinteresētās puses.
• Izmantojot tiešsaistes darījumu uzsākšanas pieeju, uzņēmumi, veicot darījumus, var viegli analizēt konversijas likmes un darbības pārvaldību.
• Šī pieeja arī ļauj uzņēmumiem virtuāli viegli sazināties ar pircējiem un pārdevējiem. Viņi izmanto šo platformu pakalpojumus, maksājot periodisku abonementu. Šī maksa ir ievērojami mazāka salīdzinājumā ar īpašo iekšējo komandu uzturēšanu un arī efektīvāka.
• Šī pieeja vissvarīgāk ļauj uzņēmumam paplašināt sasniedzamību, kas aptver visas ģeogrāfiskās vietas. Arī process kļūst pilnībā automatizēts, pateicoties tiešsaistes darījumu iegūšanas platformu uzņēmumu standartizētajam mehānismam.
• Dažas no populārākajām tiešsaistes darījumu iegūšanas platformām ir Navatar, Dealsuite, Brookz utt.

Secinājums

Deal Sourcing ir svarīga un neaizstājama funkcija, ko veic finanšu profesionāļi, kas strādā investīciju bankās, riska kapitāla un privātā kapitāla uzņēmumos. Tas ir pirmais solis darījuma izveidē un ietver darījumu ģenerēšanu potenciālajiem pircējiem.

Firmas izmanto gan tradicionālo pieeju, gan jaunā laikmeta tiešsaistes piedāvājuma izveidošanas pieeju. Abu pieeju mērķis ir nodrošināt lielu darījumu plūsmas apjomu, lai uzturētu dzīvotspējīgu darījumu plūsmas cauruļvadu. Tomēr tiešsaistes darījumu uzsākšanas pieeja pakāpeniski iegūst galveno daļu, ar kuras starpniecību darījumu noslēgšana notiek pašreizējā scenārijā.

Tādas finanšu tehnoloģiju kompānijas kā Navatar, Dealsuite uc ļauj uzņēmumu īpašniekiem, konsultantiem, privātā kapitāla uzņēmumiem un stratēģiskiem pircējiem publicēt vidēja tirgus pārdošanas un pirkšanas mandātus, izmantojot savas sarežģītās tehnoloģiju platformas. izmantojiet uzlaboto algoritmu pareizo pušu savienošanā. Izmantojot šos uzlabotos algoritmus, uzņēmumi var norādīt savu mērķa nozari, darījuma lielumu, atrašanās vietas izvēli un nozares kritērijus utt. Tādējādi, tādējādi ievērojami samazinot Deal Origination procesā patērēto laiku. Tas arī uzlabo reklāmguvumu līmeni, izmantojot procesu automatizāciju.