Iegādes veidi 4 galvenie apguves veidi ar praktiskiem piemēriem

4 labāko iegādes veidu saraksts

4 galvenie iegādes veidi ir šādi:

  • Horizontālā iegūšana
  • Vertikālā iegūšana
  • Kongeneriskā iegūšana
  • Konglomerātu iegāde

Apvienošanās un pārņemšana tiek uzskatīta par tirgus izaugsmes atslēgu īsā laika posmā mūsdienu korporatīvajā pasaulē. Atsevišķo vienību, ko var sasniegt dažu gadu laikā, var sasniegt pat viena vai divu gadu laikā, tikai iegādājoties uzņēmumu vai apvienojot savu uzņēmumu ar labāku vienību. Šie iegādes veidi sniedz visizplatītāko iegāžu izklāstu. Katrā iegādes veidā ir norādīta tēma, attiecīgie iemesli un pēc vajadzības papildu komentāri.

# 1 - horizontālais iegādes veids

Tirgū lielākais faktors, kas jāņem vērā, izstrādājot jebkuru biznesa formulu, ir konkurence. Ja uzņēmumam ir jāaug tirgū, tam būs nepārtraukti jācenšas un jācenšas maksimāli palielināt savu daļu tirgū. Tirgū uzņēmums, kas plaukst vienā un tajā pašā ražošanas, jaudas un vienas klases klientu apkalpošanas posmā, tiks uzskatīts par konkurentu. Lai aptvertu tirgu, jebkuram uzņēmumam būs jāpiedāvā labākas kvalitātes produkti vai jācenšas novērst konkurenci. Konkurenci var viegli novērst, iegūstot konkurentu. To sauc par horizontālu iegādi.

Horizontālās iegādes piemērs

Uzņēmums A un B tirgū ražo mobilo tālruni. Ja uzņēmums A iegādājas uzņēmumu B, uzņēmums A varēs apkalpot uzņēmuma B klientu bāzi arī ar savu firmas zīmi. Tas palīdzēs iekļūt tirgū un rezultātā darbosies kā tirgus līderis. Šobrīd šāda veida iegādes ir ļoti pamanāmas informācijas tehnoloģiju nozarēs. Tur, kur tehnoloģiju gigantu uzņēmumi turpina apgūt tehnoloģiju palaišanu un izmantos to aptverto klientu bāzi. Tas ļauj viņiem pārklāt neaptverto teritoriju un mēģināt padarīt viņu klātbūtni jūtamu visā pasaulē.

# 2 - vertikālās iegādes veids

Visas darbības, kas saistītas ar jebkuru biznesu, sniedz sinerģijas priekšrocības jebkurai vienībai. Vertikālu iegūšanu var veikt, izmantojot integrāciju atpakaļ vai atpakaļ. Jebkurš vairumtirgotājs, kuram ir monopols tirdzniecībā, tas iegādājas jebkuru ražošanas vienību, kas ražo to pašu preci, tiks uzskatīta par atpakaļejošu integrāciju. Tas palīdzēs iegūt krājumus par ļoti pieņemamām likmēm. Ja viens un tas pats vairumtirgotājs iegādājas mazumtirdzniecības veikalus, tas tiks uzskatīts par ekspedīcijas integrāciju. Tas ļaus tieši vērsties pret klientu, kas palīdzēs nopelnīt mazumtirdzniecības līmeņa peļņu. Iepriekš minēto procesu sauc par vertikālu iegūšanu.

Vertikālās iegūšanas piemērs

Uzņēmums Target Corporation ir labākais vertikālās iegādes piemērs. Uzņēmums ir viens no lielākajiem mazumtirdzniecības ķēdes īpašniekiem ASV. Tam ir sava ražošanas vienība, savi izplatīšanas kanāli, savi vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības veikali, kas aptver lielu skaitu klientu un palīdz sev, likvidējot jebkāda veida starpniekus.

# 3 - kongenerisks iegādes veids

Mūsdienu sabiedrībai ļoti trūkst laika. Cilvēki dod priekšroku vienas pieturas aģentūrai un cenšas optimizēt iepirkšanās laiku, iegūstot visas nepieciešamības no viena jumta. Tikai tā dēļ tirgū ir uzplaukuši tirdzniecības centri. Tas palīdz indivīdiem apmierināt viņu dažādās vajadzības no viena un tā paša pārdevēja, kas ne tikai ietaupīs laiku, bet arī izdarīs spiedienu uz viņiem, lai nodrošinātu labāku produktu kvalitāti. Turklāt uzņēmums varēs no klienta iekasēt prēmijas, lai kopā piedāvātu dažādus produktus, kas palīdzēs apmierināt klienta vienīgās vajadzības. Tas palīdz pircējam izbaudīt tās pašas nozares dažādās jomas, kas tiks pasniegtas vienam un tam pašam klientam.

Kongeneras iegūšanas piemērs

Citi Group ir globālā banku korporācija. Tās pamatdarbība ir vērsta uz bankas pakalpojumu sniegšanu klientiem. Galvenais trūkums ir lielie uzņēmumi, kuru klātbūtne ir visā pasaulē. Šādiem lielajiem uzņēmumiem ir vadītāji, kuri bieži dodas biznesa tikšanās nolūkos visā pasaulē. Šādiem vadītājiem ir milzīga nepieciešamība apdrošināt ceļojumu. Citi Group identificēja šo ceļojuma apdrošināšanas prasību un iegādājās Travelers Insurance Company. Ar šīs palīdzības palīdzību Citi grupa tagad var tiem pašiem lielajiem korporatīvajiem klientiem pat apdrošināt ceļojumus, kā arī banku pakalpojumus.

# 4 - konglomerāta iegādes veids

Saskaņā ar šiem iegādes veidiem konglomerātu iegāde notiek starp vienību, kas ir pilnīgi vienaldzīga produktu līnija, dažādas ģeogrāfiskās atrašanās vietas un atšķirīga klientu bāze un kurai ir pilnīgi atšķirīgs uzņēmējdarbības modelis. Tas nozīmē, ka šādiem uzņēmumiem nebūs nekā kopīga, un viņi plāno veikt šādu iegādi, lai diversificētu savu risku un mēģinātu aptvert jauno tirgu. Šādi iegādes veidi palīdzēs nodrošināt esošos produktus jauniegūtā uzņēmuma klientiem un otrādi. Šāda diversifikācijas stratēģija palīdz gan uzņēmumam dažādot biznesu, gan sinerģijas priekšrocības, gan klientu bāzes palielināšanu, gan labākus apjomradītus ietaupījumus.

Konglomerātu iegūšanas piemērs

Labākais konglomerāta piemērs ir apvienošanās starp Pay Pal un eBay. Ap 2002. gadu Pay Pal nebija spējīgs saglabāt savu reputāciju tirgū. Tajā laikā e-komercijas gigants iegādājās Pay pal tikai samaksājot apmēram miljardu dolāru. Tomēr pašlaik eBay tirgus vērtība ir simts miljardi dolāru. Pēc iegādes eBay bija pilnībā izslēdzis PayPal, un tā rezultātā PayPal ir radījis revolūciju maksājumu sistēmā un apstrīdējis tradicionālo maksājuma veidu. Šāda veida iegādes tiek uzskatītas par etalona soli mūsdienu pārmaiņu ieviešanai Silīcija ielejā.

Secinājums

Iegāde palīdz redzēt jauno tirgu, klientu bāzi un iegūt sinerģijas ieguvumus. Tas ne tikai dos priekšrocības uzņēmumam, bet arī iegūs briedumu uzņēmuma darbībā. Tādējādi iegādes tiek uzskatītas par sākuma soli tirgus līderpozīciju sasniegšanā.