seychellesartprojects.org

Kas ir pārdošanas izdevumi?

Pārdošanas izdevumi ir izdevumi, kas rodas organizācijas pārdošanas departamentam par uzņēmumu produktu pārdošanu vai pakalpojumu sniegšanu; tas galvenokārt ir saistīts ar izplatīšanu, mārketingu un pārdošanu. Šīs izmaksas nav tieši saistītas ar kāda produkta ražošanu vai ražošanu vai pakalpojumu sniegšanu. Tādējādi tās tiek klasificētas kā netiešās izmaksas.

Šie izdevumi parasti ir uzskaitīti pirms vispārējiem un administratīvajiem izdevumiem sadaļā pamatdarbības izdevumi, jo kreditorus un investorus vairāk interesē izmaksas, kas tieši veicina pārdošanas apjomu pieaugumu. Tādējādi viņiem tiek piešķirta lielāka prioritāte nekā vispārējiem un administratīvajiem izdevumiem.

Pārdošanas izdevumu piemēru saraksts

• Loģistikas izdevumi
• Apdrošināšanas izdevumi
• Piegādes izmaksas
• Reklāmas izdevumi
• Pārdošanas darbinieku algas
• Pārdošanas komisijas

Ir noteiktas nozares, kurās reklāma ir viņu izdzīvošanas mugurkauls, jo šīs nozares ilgtspējība ir atkarīga no viņu pārdošanas un mārketinga stratēģijām, tādā gadījumā uzņēmumiem tiek prasīts daudz tērēt pārdošanas izdevumiem. Piemēram, Pepsi un kokakolai ir ļoti spēcīga konkurence; līdz ar to, ja viens no viņiem nāk klajā ar radošu reklāmu, arī otrs uzņēmums ir spiests šādus izdevumus veikt stingri, lai saglabātu savu tirgus daļu.

Kā aprēķināt?

Lai aprēķinātu pārdošanas izdevumus, mums vienkārši jāpieskaita visi ar pārdošanu saistītie izdevumi, kas nav tieši saistīti ar ražošanas procesu; tas var būt fiksēts vai mainīgs. Algu maksājumi pārdošanas personālam ir fiksēti izdevumi; tomēr maksājamās komisijas maksas iegūst, pamatojoties uz pārdošanu, tāpēc to var uzskatīt par mainīgajiem izdevumiem.

Pārdošanas izdevumu ieraksti žurnālos

# 1 - Uzkrājumu grāmatvedībai

Ja mēs saņemam rēķinu un to nekavējoties apmaksājam, tādā gadījumā debetējiet atbilstošu izdevumu kontu un ieskaitiet skaidru naudu vai bankas kontu, un, ja mēs esam saņēmuši rēķinu, bet neesam to apmaksājuši līdz mēneša beigām, tādā gadījumā mums ir jāatskaita atbilstošs izdevumu konts un kreditoru kreditoru kreditori, un, ja rēķins ir apmaksāts, kreditoru parādi debetā un skaidrā naudā vai bankas kredīts.

Dažreiz var gadīties, ka mēs nesaņemam rēķinus par izdevumiem, bet mēs varam novērtēt šos izdevumus, pamatojoties uz iepriekšējo mēnešu tendenci. Šādos gadījumos mums ir jāuzkrāj izdevumi, pamatojoties uz budžetā paredzēto summu. Šādu izdevumu uzkrāšanas ieraksts debetē attiecīgos izdevumus un ieskaita uzkrāšanas izdevumu kontu. Kad mēs saņemam rēķinu, mēs varam norakstīt atcelšanas ierakstu un uzkrājumu izdevumu pārskatīšanu debitoru parādos un, tiklīdz rēķins ir samaksāts, debitoru kreditoru kredīti un naudas / bankas konts.

# 2 - naudas uzskaitei

Šeit mums ir jāpublicē žurnāla ieraksts tikai tad, ja mēs veicam samaksu par rēķinu un ieraksts būtu atbilstošs debeta izdevums un kredīta skaidra nauda vai bankas konts. Tomēr, ja mēs saņemam rēķinu un neapmaksājam to pirms mēneša beigām, ieraksts nav jāpublicē; tādējādi, ievērojot skaidras naudas uzskaiti, mēs pārkāpjam saskaņošanas principus.

Skaidras naudas uzskaitē mums nav jāuzkrāj budžetā paredzētie izdevumi, jo mēs debetējam tikai tos izdevumus, par kuriem tiek veikti maksājumi.

Pārdošanas izdevumu plānošana budžetā

Informāciju, kas saistīta ar pārdošanas izdevumiem, nevar iegūt tieši. Tādējādi vadītāji izmanto vispārējo korporatīvās darbības līmeni, lai noteiktu piemērotu budžetu. Parasti pārdošanas izmaksas tiek iegūtas, izmantojot papildu budžetu. Tas nozīmē, ka budžeta summa ir balstīta uz pēdējām faktiskajām izmaksām. Šo budžetu var sadalīt segmentos, pamatojoties uz dažādiem ģeogrāfiskajiem apgabaliem.

Kā analizēt šos izdevumus?

Vadība parasti aprēķina SAE koeficientu, ti, pārdošanas un administratīvo izdevumu attiecību. Augstāks SAE koeficients ir labāks biznesam, un zems rādītājs var atklāt neefektivitāti biznesā.

SAE koeficienta aprēķināšanas formula:

Pārdošana PBA izdevumu attiecībai = Pārdošana / (Pārdošana + Vispārīgi + Administratīvie izdevumi)

vai

Pārdošana G&A izdevumu attiecībai = Pārdošana / (Vispārīgi + Administratīvie izdevumi)

Ekonomiskā perspektīva

• Izmaksu un ieguvumu analīze - tie izdevumi, kas veicina pārdošanas apjomu pieaugumu, tiek uzskatīti par izdevīgiem izdevumiem, tāpēc pareiza šādu pārdošanas izdevumu analīze palīdzēs vadībai izlemt, kur tērēt vairāk. Šie ieguvumi dažkārt var būt materiāli vai nemateriāli, tieši vai netieši.
• Lūzuma analīze - tā ir arī pazīstama kā “izmaksu, apjoma un peļņas analīze”, kas palīdz uzzināt uzņēmuma darbības stāvokli, kas nozīmē pārdošanas apjomu, pie kura organizācija atgūst visas mainīgās un fiksētās izmaksas. Aprēķinot rentabilitātes punktu, vadībai jāņem vērā gan fiksētie, gan mainīgie pārdošanas izdevumi. Kad uzņēmums zaudē, šis punkts palīdzēs vadībai izlemt, vai ražošana jāpārtrauc vai var turpināt.

Secinājums

Pārdošanas izdevumi ir vieni no nozīmīgākajiem izdevumiem peļņas vai zaudējumu aprēķinā. Tas ir viens no būtiskākajiem izdevumiem, īpaši FMCG nozarē, kur konkurence ir ļoti augsta. Pareiza pārdošanas izdevumu pārvaldība tomēr var palīdzēt organizācijai palielināt rentabilitāti. Ja tie uzrāda pieaugošu tendenci, bet pārdošanas apjomi neaug, tad tas parādīs, ka uzņēmums nedarbojas efektīvi. Vai arī viņi cenšas pārdot savus produktus vai pakalpojumus. Tāpēc viņiem vai nu jāiegulda nauda, ​​lai atšķirtu savus produktus, lai palielinātu pārdošanu, vai arī jāuzlabo pakalpojumu kvalitāte.

Tomēr, ja palielināti pārdošanas izdevumi palīdz palielināt pārdošanas apjomus, tā ir laba zīme, un tas liecina, ka organizācijai pašreizējā tirgus scenārijā klājas diezgan labi.